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阿里巴巴进军微商揭秘!2017年微商不转型死路一条!

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导语:  

        自从前不久的2016杭州阿里云栖大会过后,马云强调的“新零售”大力进军微商的消息一度铺天盖地各大媒体,那么我们来深入分析一下阿里的这次变革将会给今后的商业模式带来怎样的变化呢。




首先我们来看看,你现在做微商,是不是天天重复做下面这些事情?

1,每天想办法加很多好友,精准人脉......

2,每天发很多条朋友圈,广告刷屏.......

3,每天参与很多微信群活动,签到打酱油......

4,每天听很多团队老大培训讲课,鸡血喷溅中......

5,如果你是团队老大,你还要每天给代理培训......

6,如果你是团队老大,你还要每天发愁怎么引流招新......

......


然而并没有什么卵用,你每天都好忙,你每天还是招不了代理,你还是出不了货,你的代理还是要死不活,你是不是这个样子?! 为什么呢?

传统微商的本质把最底层分销商当成消费者,靠最底层分销商不断升级代理来大量出货。理论上只要最底层分销商够多,这种分销模式是可以持续的,但是,这仅仅是理论上可以的!

 

传统微商的问题:最底层分销商从来不把自己当做消费者的,她需要的是赚钱,她并不是真正的消费者!

 

一个模式如果没有真正打通消费者终端,是不可能持续太长时间的,微商品牌或3个月,或半年,或1年,都销声匿迹昙花一现,品牌或者死掉或者增加新品,根源在于:没有形成健康的、可持续的消费者生态闭环。

 

水库泄洪理论:水库蓄水过多需要泄洪,如果沟渠不够多、不够大、沟渠堵死,就会溢出。这里沟渠就是代理体系,水库就是品牌体系。

 

吹泡泡理论:小孩吹泡泡,吹出一个泡泡,泡泡飞出去,破掉。再重新吹一个泡泡,又破掉。这里的泡泡,就是一个个的微商新品。

 

一个品牌要能持续发展生存并且壮大,好的产品、好的市场、好的模式、好的机会,四大要素缺一不可!

 

如果你能继续往下认真看,你的微商之路将发生改变! 满天星“兔子大人”品牌提出的“千县万店区域微商”新微商模式,是通过一个高性价比、高频消费级产品,对现有传统微商模式进行升级,真正打通消费者终端市场,使微商产品不再囤积在微商手中!




【加满天星创始人周湘宜微信:mtxsc01】


这是一个好模式

有比较才能谈优越性。先来说说传统微商的模式,一般4-6层代理,最后一层目前的门槛都是几百元,快速入门,快速升级,快速招新,产品80%都在代理中流通。


“兔子大人”的牙刷的销售,设计了“千县万店区域微商”的新模式,这个模式保证代理有足够利润,并且产品可以进入消费者流通市场,新模式具备以下四大特点。 

单层代理,保证利润


去掉传统微商4-6层代理分销的模式,在保证单层代理商合理利润的情况下,使商品能以最低的价格,最优的品质,到达消费者手中,形成良好的口碑,提高复购率。


实体铺货,持续零售


兔子大人采用高性价比的产品,通过铺货实体店的销售方式,达到陈列即销售的自然零售业态。实体店的持续自然人流,使产品自然的流向终端消费者市场,而不是只在微商代理手中流通。

 

划区销售,保护市场

 

以县级行政区域为单位,划分区域,独家代理销售权。区域市场独家代理的模式,保证了每个代理商的市场空间。


会员保障,线上返利


每个铺货的实体店,配备专用产品陈列架,一店一架一码,顾客用微信扫描实体店的专属二维码,成为兔子大人会员,在线上有更多的个性化款式和品类,扫码即送10元代金券,会员和品牌无障碍沟通的售后服务(刷头更换、质量退换等)。代理商和实体店,可以得到顾客在线消费的返利,终身有效,谁先推荐谁受益。




【加满天星联合创始人周雪微信:mtxzhouxue


这是一个好产品



1,刚需品

        牙刷是所有人每天的必须用品,刷牙已经成为每一个国人的习惯,消费者无需被教育是否需要使用牙刷这个产品。




2,产品差异化

        2.1 刷柄:在刷柄上进行了改革,古典青花、韩风清新、可爱卡通、丝竹、流行等刷柄图案,让传统和流行文化,深入到每个人的日常生活当中。让牙刷不再只是一个功能,而是一种文化。




        2.2 刷头:采用刷头刷柄分离技术,刷头可更换。跟市场上99%的一体注塑成型普通牙刷区分开来。




3,高性价比

        1+2=3的套盒包装。1支牙刷+2个刷头,一套牙刷等于普通三支牙刷的用量。折合一支牙刷零售价格为4-6元,低于现在市面上普通牙刷的价格为5-10元的零售价格。刷毛和刷柄材料全部进口,高档牙刷的质量,中档的价格,具备最好的性价比。




4,专利技术保护

        刷柄的连接头、主体圆柱、立式底座,分别申请了三项实用新型专利。专利保护使“兔子大人”成为该品类牙刷的唯一品牌,形成行业的壁垒,市场得到充分的保护,“兔子大人”的代理商权益得到保障。




5,无保质期

        化妆品食品、各种洗护等等,都有保质期,过期后无法销售。牙刷没有保质期,俗称软黄金,而且随着逐年原材料的价格上涨,还能实现保值增值


6,符合国家节能环保政策

        刷头可以更换,更换刷头可以继续使用,可以减少大量的材料损耗,达到节能减排的目的!

        刷头采用一级进口PP材料,刷柄使用进口ABS树脂材料。牙刷60%以上的材料可以回收利用,绿色健康环保。 


【加满天星联合创始人徐菲微信:mtxfei】


这是一个好市场

下面请看一组国家统计局牙刷行业的统计数据

 


从图表可以看出,总消费支数、平均消费单价、消费总额逐年上升,更换次数、人均消费支数越来越高。


2016年已经全国市场已经达到了400亿,未来的5-10年,中国商品市场会完成消费升级转型,高品质牙刷需求将会保持20-30%的年增长率,牙刷行业,是一个千亿级别的大市场。


牙刷行业是一个朝阳产业,消费者越来越重视口腔护理,消费者消费水平的升级,保证这个市场是一个持续向上的市场。


【加满天星联合创始人玉茹微信:mtxfyr】


这是一个好机会

2014年,拼代理!三无产品泛滥,只要你有代理权,做什么产品都赚钱!

2015年,拼团队!考验团队管理水平,加入一个好的团队!

2016年,拼品牌!产品正规化,传统企业进入竞争,三无产品大量减少!

2017年 ......

 

从这个变化路径可以看到微商行业每年都是有一个变化,逐渐走向规范化职业化,2017年即将到来,变革又将来临! 


2017年,拼零售!微商品牌将回归产品价值,渠道下沉,打通零售渠道之年!


天时、地利、人和,“千县万店区域微商”的模式应运而生,这是一个不容错过的机会,不拥抱变化,还沉浸于过去的辉煌,墨守成规的微商,将会被淘汰!

 

淘宝和京东等电商巨头,现在不断的对线下实体业态进行尝试,淘宝村淘、天猫超市、京东到家、58到家......电商巨头已经瞄准了线下实体!

 

兔子大人品牌的“千县万店区域微商”的微商新模式,是对传统微商模式的创新性转型,背靠实体的体验消费优势和高性价比日用快消品的定位,扎根零售消费渠道,将会具备强大的品牌爆发力和持久力。

 

过去的10年,电商打败了实体,未来的10年,实体将打败电商!实体大佬王健林和电商教父马云针对电商和实体的亿元赌局,很快就将揭晓,我们遇上了一个千载难逢的机会!


加满天星联合创始人云姐微信:mtxyun



“北斗七星”代理成长计划

我们有好产品、好市场、好模式,更关键的是,我们还有“北斗七星”代理成长计划,让每个代理商,都成为品牌的合伙人、股东!




【加满天星执行董事李静微信:mtxjing1



抢占名额

如果你现在还固步自封于微商的纯线上销售,你将错过一个转型的机会!


如果你现在就把视线,投向线下实体零售,未来10年,你将获得一份稳定而持久的事业!

 

好产品,好市场,好模式,好机会,还有“北斗七星”代理成长计划!你还犹豫什么呢?跟“兔子大人”一起,通过“千县万店区域微商”的模式,一起实现创业梦想吧!

 

我们只招募2854个代理商!


1个县只有1个名额!


资源稀缺,先到先得!


我们是微商中的特种兵,加入机会只有1次,错过就不会再有!


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