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一分钟看微商如何赢在中秋

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导语:  
轩妈优选



一、你做好节日促销的前期准备了嘛?


     俗话说的好,“磨刀不误砍柴工”。当我们想要把握好节日的契机来进行我们的节日促销的时候,我们要早早做好准备,这样才能够在第一时间精准出击。




1
准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
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明确最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对团队进行详尽的促销方案及细节培训。
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选好促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4
氛围融洽。如朋友圈促销广告要出彩,要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
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制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的促销方案成功几率越大。
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控制成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。
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作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
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最后一点,也是最重要的一点。不同于实体店铺,在实体店,店面固定,消费者只要走进店铺的大门,所有的商品几乎一览无余。但是微商则不同,没有实体店面的限制,如果引导做的不好,客户很容易就流失掉了。



二、看氛围如何推进节日促销?


咱们做节日促销首先要明白,我们做这些的目的是什么呢?我们希望通过这些活动来达成什么样的目的呢?


节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广。品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。




01

突出你的节日氛围。招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如:中国传统的礼花、鞭炮等素材可以突出国庆节的氛围;月亮、月饼、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。

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多来点小花样,可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在节日期间特别是中秋节,这是非常有效果的。让每一位看朋友圈的顾客显得分外开心,如此一来,让顾客对你产生亲切感。

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多种渠道一起进行,营造一个火热的促销氛围。可以在招牌加上“促销”字样,把具体的优惠措施也加上最好不过了。例如购买了“满就送”等。


三、案例解读:促销如何找到最佳让利点?


节日的气息越来越浓,我们走在大街小巷,都会看到各色的节日信息,我们会发现很多的,各色各样的广告,各色各样的促销形式。


在这样的日子里,无论是实体店还是微商,打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售,我们只有了解了消费者的需求,才能真正达到促销的目的。




大部分营销专家的共识是:节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增值服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。




四、促销效果评估与促销方案的修正


我们在做促销的时候,有很多的店主总是忽略掉后期的一些反思和总结评估。很多店主做完促销就算完了,其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训,将有利于今后的促销工作的展开。




五、巧妙折扣


1.多买多送。买100送20,买三送一,买五送二,很容易虽然利润可能会相对降低一些,但是商品销售出去了,减少了库存,增加了流动资金,还是很有必要的。


2.组合销售。

3.加量不加价。




六、跟进促销过程中的各项数据


你需要随时跟进促销过程中的各项数据,这样你才能随时对你的方案进行一定的调整。你需要关注的是哪些数据呢?


看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较,即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争的成交量与自己的相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。


看消费者的反馈,了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音,对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。



七、随时修正你的促销方案


如果,当你在促销进行当中发现各项数据比平时没有好转,可能说明,你采取的促销手段并不吸引人,就需要对促销手段进行修正。


当你发现促销评估的效果和你最初的预期目标出现偏差的时候,一定要注意了。你需要立刻、及时地寻找原因,看是哪一个部分出了问题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行,直到促销结束。



本文转载自创意公社

经略微修改

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