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速卖通如何提高直通车转化率?开直通车技巧是什么?

来源:微商货源网  
导语:  

在速卖通开店之后,有一段时间生意不是很好,就需要通过推广来提高店铺的销量。开直通车是最快速直接的方法,只需要充值直通车费用就可以把商品推荐给消费者。那么直通车转化率怎么样可以提高呢?

速卖通如何提高直通车转化率?开直通车技巧是什么?

开直通车之前要选品,后台的选品工具中有热搜、热销两种数据下载。从中找出点击率高、购物车比例高、热搜比例高、订单量上升、转化率上升的产品,作为重点产品,加入重点推广计划。之后要测品,如果产品有曝光没有点击或者有点击没有成交,则进行产品优化;如果转化低、无收藏、无购物车则选择淘汰产品。

主推商品加入快捷推广,详情页加入其它潜力产品做关联营销,使曝光相同,开启商品推荐投放,增进类目排名,根据时差时时调整出价,每日查看诊断优化工具。当某种产品成为高曝光的潜力款时,则加入直通车引流款计划,获得更高点击时,对该产品进行关联营销。

在关键词工具中选择竞争小搜索高的词,作为直通车快捷推广用词,用限时折扣搭配直通车,提高转化率;开车时间搭配营销活动;需要注意,无线端营销活动展示时间只有3个小时;最后记住,活动前做好直通车充值。

开直通车技巧是什么?

1、做好基本优化工作。直通车是点击才有机会成交,所以建议卖家开直通车前首先要做好产品优化工作,包括产品分类是否正确,属性填写完整性,标题设置,关键词设置,图片,产品描述等,只有这些基本优化工作做好,才能确保转化率,不至于白烧钱。

2、设定具体的推广关键词和类目。目前直通车大词和精准词会比较贵,卖家可以先从长尾词开始,这类的词不仅流量精准,而且转换率也高,花费也没有大词类目词那样大,不过与之相对的,流量也就相对的较少了。卖家可以慢慢养词,时间长了就会慢慢地提升产品的一个曝光和流量。

3、推广时间段。直通车推广时段可以根据店铺产品访客最多的时间段或者平台最活跃的时间段进行推广,每个类目的时间段会有差异,卖家可以自己进行时间筛选,来设置适合自己产品的推广时间。为了节省成本,直通车推广时尽量要错开同行的高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样点击单价不会被同行抬得太高。

使用速卖通直通车最好能推广新产品,一定要先测品,不要随意的推广一个商品。推广商品之后没有效果的,一定要及时取消继续推广,重新换一个商品推广,不要乱花钱去推,这样是没有效果的。

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