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微商,你以前发的红包都白发了

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导语:  
教你微商创业

不少微商小伙伴经常会有这样的烦恼:我天天在微信群里发红包,可也没见几个下订单的人,大家拿了红包就走人,我的红包好像都白发了?!



群红包到底该如何发?


加群之后先发红包


比如你刚加入一个新群新人报道的时候,“你们好、大家好”的问候语没人想听也没人会听,这时你就可以出来打破僵局,你只需要做一个小的举动:发红包,而且你一发红包,就会有人抢,有人抢就会有人探讨谁发的红包?这个时候就是你做新人报道的最好时候了!这样,你入群的第一步就成功了。


再比如你是群里的管理或群主,新人入群,你发一个红包表示欢迎,既可以活跃氛围又可以让新人感受到这个群很温暖,会对你这个群主大大加分的。发红包就是这样神奇,不在乎金额多大,却能快速占领大众视角,主动掌握话语权。


营销之前先“激活”


不管你加的微信群是50人还是200人,总会有那么一些人热衷“潜水”,大白天“装睡”,这么多僵尸粉,留着吧,没有价值,还占位置,删掉吧,太可惜。感觉僵尸粉就和鸡肋差不多,食之无肉,弃之可惜。对于这类好友,你跟他们发广告是没什么用的,他们对你没有信任,更别说会购买你的产品了。不管什么时候都要记住:信任是成交的唯一货币。在没有任何互动和信任的情况下,不管你对他们发的广告有多诱人,也只能是一种骚扰。


不过这群“装睡”的人有一个通病,一旦碰到红包的“诱饵”,就会立马浮出水面,这就启示我们微信营销之前先放出“诱饵”,“激活”这些“装睡”的人。人都有点贪小便宜的心理,而且抢红包也是一件很有意思的事情,我们很多人都体会过。所以你邀请他们到你的群里来参加抢红包,这个还是有不少人会响应的。



那么该如何操作呢?


这里拿一个促销活动为例。我们的方法还是发红包,但不是只发一轮,你要发三轮。


第一轮红包是没有预兆突然发的那种


这样的红包一般不要分太多份,因为这个时候群里不会有太多人在,你发那么多没人抢也会让你很尴尬,而如果你只发5份,那很快就被抢完了,那些没在群里或是没抢到红包的人也会过来凑凑热闹。这时,你就说上一句话:“30秒后我还会再发一轮红包”,这时就会有更多的人在等待30秒的过去。


30秒后我们来发第二轮红包


这一轮红包数量要比第一轮多两倍,但由于之前的活跃,很快第二轮红包也被抢完了,这个时候,你就要格外留意一下那些从第一轮一直坚持到第二轮的人,他们便是你之后需要重点引导的用户。然后你再说上一句话:“1分钟之后我再发一轮“终极”红包”,而这一预告一发,群里的大多数人都会被“唤醒”,大家都是“嗅觉”灵敏的人,自然不会放着红包不抢。


第三轮红包数量可以尽量多点


此时群里氛围达到了最高点,这时你就可以做你的正事,开始营销了。



硬广也要“软”着说


有朋友会说:“先发红包新人报道,然后又连发三轮红包,群里气氛特别好,但就是没人在意我的广告宣传,怎么回事?”你是发红包了,群里氛围也有了,但你最后是这样写的:领完红包的都来瞅瞅这个产品啊,很好用的,不能白领红包啊。如果你换个方法来说,可能效果就有天壤之别:“接下来我要很郑重的宣布一件事,对你们来说至关重要,可能直接决定你们下半年收成的事,乃至将影响你们的一生,在X月X号,有一个促销活动······”这样的“软”广虽说也是宣传,但就会增加许多趣味性,反倒是让人更容易接受。



Tips


既然发红包每次都要直接投入成本,那就一定要用得恰到好处,值得用的时候就果断用,不能太小气,不值得用的时候就不要乱用。还有一个重点就是:一定要用心经营自己的朋友圈,既然通过红包引流来了,不经营好朋友圈做好转化成交,那就造成资源浪费了。

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