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微电商软文营销用好这几招写出引人注目好文章

来源:微商货源网  
导语:  
文案写作是为了销售而产生的作品,所以为了最终的销售目标,你的文案必须是能够吸引人的。当然,你的营销文案也必须简明扼要。简洁明了将确保你的信息容易理解,如果你想让你的话容易被阅读和理解,这一点很重要。

引人注目的文章让目标受众着迷,并驱使他们产生购买行为。它通过吸引他们的注意力,发掘他们迫切想要减轻的痛苦,并提出一个对双方都有价值的、由解决方案驱动的行动号召来做到这一点。

那么今天178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)就来谈谈如何撰写引人注目的文章

1)了解你的目标潜在客户。

最有效率的渔夫会根据他们想要捕捉的鱼来改变他们的诱饵。例如,他们知道鲈鱼会捕食蚯蚓。鲤鱼喜欢玉米。渔民也根据一天中的时间、水的条件和季节来调整他们的技术。他们吸收尽可能多的关于鱼和它的环境的信息,最终用他们的知识来吸引鱼群并且让更多的鱼上钩。

碰巧的是,营销人员也是这样运作的,在向他们传达信息之前,尽可能多地了解你的目标潜在客户。这样做可以更容易地在整个营销文案中突出不可抗拒的好处,缓解特定痛点的好处,使该产品或者服务对合适的受众更具吸引力。

要准确有效地分离出目标潜在客户的问题,首先要回答一系列问题,包括他们的个人背景、公司和职位、挑战、目标和购物偏好。换句话说,创建买方角色,创建消费者画像。而从目标画像中,你会积累大量宝贵的信息,然后可以用来吸引注意力和激发购买行动。

2)利用排外心理。

让你的潜在客户感到特别。告诉他们,他们是“手工挑选”或“随机挑选”来接受你的提议的,但是以一种好的方式。让他们觉得自己很重要。大多数的人都是以自我为中心,他们希望受到更多的关注,也喜欢突出自己的存在感和重要感。

3)让它情绪化。

在转换潜在客户时特征时,你的产品或服务只会让你离你的目标走得更远。为什么?因为特征吸引你潜在客户的逻辑思维。但是购买不是由逻辑驱动的。用户依靠情绪产生购买行为,这解释了为什么好的广告会让我们想笑或哭,或者拿起电话打回家。

4)用类比和隐喻。

令人困惑或枯燥的信息很少令人信服,主要是因为人们不太注意他们认为没有价值的东西。如果你仔细想想,生活中的大多数事情都可以归结为价值。它是一个强大的人类驱动力。因此,作为一名文案,你的工作首先是弄清楚你所销售的产品的价值,然后用清晰、简洁、引人注目的语言表达出来。

后者几乎总是更难做到。如果你是文案新手,这可能感觉几乎不可能,就像戴着曲棍球手套试图穿针引线一样。这就是类比和隐喻可以帮助的地方。他们特别有效地把概念放在正确的角度。把你的产品用不同的概念来讲述一个故事或创造一个形象。只要你的比喻是有意义的,只要它把点点滴滴联系在一起,并且不是老生常谈,你就有可能帮助你的读者以一种新鲜的、描述性的、有趣的方式体验你的建议。

5)避免含糊其词。

那些希望自己的陈述保持某种似是而非的人会含糊其词。例如,试图避免发表任何权威评论的政客们会使用含糊其词。而文案也经常使用它们,尤其是当他们产品的承诺很弱或很松散的时候。然而这种营销保证很容易破碎,对品牌的后续发展很不利。所以尽可能避免使用含糊其词。你的写作将会更强、更权威、更有说服力。

6)创造紧迫感。

我们的身体越放松和舒适,我们就越不渴望改变位置。没有人会穿着他们最喜欢的睡衣,站起来,喝啤酒,然后想,我等不及要起床了。

心情舒适的人也是如此。因此,如果你的文章给读者留下的印象是:你的提议将永远存在,耐心地等待他们产生行为,他们可能会以此为由,不采纳你的行动号召。他们会考虑这个问题,考虑他们的选择,权衡利弊。在那之后,他们很可能什么都不做,因为你给了他们一个说服自己放弃的机会。

下次,制造一些紧迫感。设定最后期限,使用对时间敏感的语言,如“明天结束”、“最后一次机会”或“这些节省不会永远持续下去。”你也可以打出稀缺牌,提醒他们“只剩下几个座位”或“供应有限。”

重点是让你的潜在客户对等待感到不安。听起来很奇怪,他们越不舒服,就越有可能被迫采取行动。

以上就是小陌今天分享的写作方法,文案们可以尝试去用这些方法创作,日积月累,相信你的营销文案写作技巧会大幅度提升。(文章来源:178软文网http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2668)


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