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新手如何通过抖音进行引流带货?

来源:微商货源网  
导语:  

从百度引流到短视频引流,微商可以说是只要有流量的地方,就能做引流。现在越来越多的微商加入抖音进行引流带货,今天就来和大家聊一聊,新手在做抖音会遇到的一些问题。

前期,很多人会遇到诸如下类问题

1.随便发作品,当作朋友圈发,根本没想好自己要做什么账号?

2.为什么自己发了那么多条视频还是没火?

3.有了粉丝不知道无法变现,怎么办?

想要玩好一个平台,最重要的是掌握它的规则,做到运筹帷幄,才能玩转于各平台。

抖音也不例外,它的核心是算法驱动,而算法驱动的核心是流量数据的统一。

那么,具体的该怎么操作?

一、账号定位

1)有利于做搜索排名

做好定位,有利于我们选择抖音号名称;我们是做什么行业/产品的,就可以从哪方面去取名字。

比如卖水果的账号名称为某某水果园““某某坊水果

当我们这样做的时候,就会吸引到很多搜索来的客户。有很多人想要找这一行业的人,他是自己来搜索的。

2)有利于发展精准用户

做好定位可以更好的培养精准用户,1万泛粉和1万精准粉给我们带来的收益肯定是截然不同的。

我们做粉丝,肯定也是需要精准用户,泛粉的账号无论是出售账号还是接广告、卖产品变现,收益都很少。

3)有利于生产内容

只有做好定位只有才能生产出优质内容。如果你想打造一个卖水果的账号,就可以围绕着这方面去创作视频、寻找视频素材,而不用整天为了视频素材而烦恼!

4)有利于后期的变现

定位清晰了,盈利也随之清楚了。这样我们做起来就更有动力,因为可以很快赚钱。

5)有利建立清晰的账号形象

做好账号定位,也有利于打造一个清晰的账号形象。

一个优质的账号形象应该是这样的:只要用户想到买水果,就会想到他在抖音上关注了一个家里面有几亩地果园的抖音账号;

只要用户遇到健康问题,就会想到丁香医生的公众号,身体有问题就可以在公众号里面进行提问。

所以做好定位,也有利于打造一个清晰的账号形象,这点对我们后期变现是非常重要的。

做好定位之后,我们要完善账号的主页,主要有以下几个部分需要思考:

主页banner设计。

头像。

简介文案。

但想要完善主页的这些内容,包括之后更好的延伸视频内容,就需要我们对这个号有个清晰的定位,即:账号类型、风格是怎样的。

但重点还是要找到同行内容的稀缺性,你可以去多关注同类型账号间有什么共同点,又缺失了哪部分,这就很可能打开行业新的一角内容。比如大家都在努力给你种草,你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。

二、优质内容

新号的前3-5个发布视频至关重要,会影响之后抖音帮你推荐的权重!

如果一个抖音账号的平均作品播放量都在100以下,那你只能换号了,正常必须突破3000。

如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话,可以第一个视频先模仿热点内容,一般都能蹭到一波热度。

三、做好互动,维护粉丝,持续推荐

抖音是根据视频发布后的一段时间,比如一小时内,权重指标能否达到一定数值,比如点赞1W,来判断是否为受欢迎的内容,然后为视频叠加推荐。

而对于已发送的内容,不是放着就可以了,抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容,对其重复推荐。这时我们就可以为以往内容做一些持续维护,比如用自己的号去转发、评论、回复,让视频保持活跃状态,等待抖音的不定期抽取,再次推荐。

四、避开风险

发布的视频不能带有logo、广告!!!切忌发布敏感类视频或者涉及相关词汇。

比如我们汽车类的视频,就不能发布和政策、车祸相关的视频,以免被限流、限制分享等。

五、注意事项

新视频流量的分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发。

只有视频一发出时,完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高,才能获得下一次推荐机会,所以,这里需要注意几点:

1、必须给自己起一个有吸引力的标题

一个好的短视频标题影响着视频的完播率高、互动率高、点赞量高、转发量,发布文案的字数限定为50字,但一般来说,建议尽量简短,让人容易一眼获取信息。

最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型,不论是悬念型的说一半留一半,还是对话型的平易近人,都能更好的引发用户的兴趣,从而得到一些评论互动。

悬念型:听说亮点在最后!

对话型:妹纸们都喜欢哪款?在线的,急!

2、添加话题

发布视频时,记得带上相关话题,可以多选几个话题,最好附带最新热门话题,还可以添加地点,帮助传播。

不过要注意,话题也是算字数的。

3、一定要有封面

视频发布前,是可以自己决定发布后的呈现封面的,这时一定要记得去选择一下,这样选择以后,可以给人感觉就是一目了然,你这个视频是什么内容,是不是和之前一样的风格,都给你的粉丝一种安定感,他不需要担心,你今天随便发的,浪费他时间。

一、那怎么才能去做一个有收益的号呢?

1.每一个人,在抖音上都有机会

相比其它平台来说,抖音对于一个几乎没有粉丝的的新手来说,真的要好太多。

为什么这么说呢?我先给大家举个例子。

以前手机还没有那么发达的时候,人们对于某个商品的了解,大多是通过广告。

那什么人可以接广告、拿广告费呢?

只有明星。

也就是说,如果你没有把自己打造成省级、全国级别的顶级娱乐明星(也可以指其他行业的头部人员),那你就别想吃广告这碗饭了。

微信公众号就类似这种效应。

在千万、甚至上亿的公众号里,只有少量的头部帐号能真的赚到钱,其他中小号是很难运作的。

有人问,什么叫头部帐号呢?

头部帐号,就是指在某个领域,比如职场、美妆、母婴、历史等等,你的粉丝数量排全国同类帐号的前30至50名。

对于普通人来说,这是非常难做到的。

如果大家不好理解这个难度,那就想像一下自己考清华或北大的难度吧。

但抖音却不一样。

毫无疑问,明星、名人等人物,在抖音上自然而然会吸收大量的粉丝。

这是他们自带流量的属性决定的。

但这毫不影响我们普通人在抖音上涨粉或赚钱。

因为抖音和今日头条一样,是一种推荐机制,

不管你当前状态如何,不管是否有十万粉丝还是零个粉丝,

你的每一条视频,都有可能成为爆款,

或者说,只要你肯花点钱,就可以让你上热门,

这就是赚钱的机会。

2、抖音赚钱,不需要有粉丝

大家可能还不能理解,抖音赚钱,不需要先有粉丝。

就用微信公众号来说,因为公众号就是要有粉丝啊,没有粉丝的公众号,就像没有学生的老师一样,讲一大堆给谁听呢?

而在当前,公众号涨粉非常困难,

你发出去一篇文章,首先是被你已经有的粉丝看到,

或者你丢到朋友圈,被你的微信好友看到,

如果你的现在的粉丝或微信好友,觉得这篇文章好,他就会自发地把这篇文章转发到他自己的朋友圈,

如果他的朋友看到后,也觉得好,就会关注这个公众号,并继续转发朋友圈,

这个过程就叫做裂变。

但现在信息爆炸的时代,有几个人会去阅读朋友圈的文章?

就算阅读了,又有几个人会手动转发?

没有转发,就没有新的曝光,这篇精心准备的公众号文章,就这样石沉大海了。

而抖音却不一样,

当一个用户,觉得一个视频好看,就会多停留几秒,甚至把这个视频看完,

虽然这个用户,没有对该视频做出任何操作,

但系统却已经检测出,你喜欢这个视频,

于是,将这个视频爆光在更多人的手机屏幕上,

如果继续看到这个视频的人,仍然恋恋忘返,盯着该视频看,甚至还点了颗爱心,或评论了两句,

那抖音就会继续将你的视频,曝光在更多人面前。

抖音这样的机制,和微信公众号相比,大大减少了对用户手动操作的依赖,

你不愿意评论,没有关系,你的身体是诚实的,你盯着屏幕看了,就相当于转发了;

你要是喜欢,轻轻点一下右侧的爱心就可以,不让你麻烦;

要是真爱,评论区随便说上两句,就已经将该作品往更多人面前推进一步了。

所有的这些,都可以让一个没有粉丝的抖音号,曝光在全国人民面前。

3、抖音赚钱,有哪些方式?

我们先来了解一下抖音赚钱的三种方式。

第一种是,号主的粉丝量大,在某个领域有一定的影响力。

这样的号主,主要是通过为其他品牌代言、打广告赚钱。

比如,李佳琦、铁锤、各种明星等,

他们的主要收入是广告费,而不是真的带货拿差价的那点钱。

这种方式,显然不适合我们这种普通人。

第二种是,粉丝数量不是最多,但是只要关注了的粉丝,非常信任这个号主。

这样的号主,一般接不到广告,但是有粘度较高的粉丝群体,

他说什么,粉丝都信,都会买帐,

所以,这类就主要是通过售卖自己的课程或产品赚钱。

第三种是,粉丝量少,或者就是刚刚注册的新号,没有粉丝。

我们绝大部分人,就适应这种情况。

这种情况怎么办呢?

首先,在上面的描述中,已经跟大家明确了,

我们这样的新号,是没有办法拿广告费的,

所以,留给你赚钱的方法,只剩下卖货了。

如果是没有做过生意的人,或没有做过销售的人,心里总是过不去这个坎,

总觉得卖东西很low,

如果大家想要赚钱,就一定要克服这样的心里,

把心思的重点,放在怎么把钱赚进自己兜里,

面子啥的,统统丢到一边。

4、零粉丝的抖音号,怎么赚钱?

零粉丝的抖音号要赚钱,可以分四步走:

第一步:发布十个视频,开通橱窗功能。

前面已经说了,我们这种没粉丝的,只能通过卖货赚钱,

在抖音上,每个人都可以有一个自己的小店铺,就是“橱窗”。

你可以将想要卖的商品,放在你的橱窗里,

也可以在发布视频的时候,将橱窗里的物品,添加到你的视频发布中,

这样,用户在观看视频的时候,自然而然就会弹出一个购物链接,非常方便。

所以,我们要尽快开通自己的橱窗功能。

这个功能也很简单,只要发布了十个视频,并进行实名认证,就可以开通了。

第二步:观察其他带货的帐号。

最好的学习方法,就是模仿。

大家到抖音上,搜索“好物推荐”或“好物分享”,

认真研究这些视频是怎么拍的,

拍摄的重点在哪,营销文案该怎么说的,

有时间的话,把这些视频中的营销文案,抄下来好好学学。

不过,大家一定要注意结合自身特别,不要扭捏,做到自然、真诚,

不要让别人觉得你就是在搞推销的,

要让别人觉得你真的在分享一件自己用着都好的东西。

第三步:把想要卖的东西,买一个回家。

要把东西卖给别人,最好是能自己先买一个,这样才能显得真实。

大家也不用买太贵的东西,最好是能把价格控制在9.9元、19.9元、29.9元,抖音不适合卖太贵的东西。

比如,我看中一个无痕挂勾,我就觉得超级好用,自己也买了几十个,

厨房啊、卫生间啊,房间啊,到处都贴了几个,

挂挂毛巾、耳机、相框,真的是超级给力,

放在卫生间快一年了,那么潮湿的地方,都没有掉下来,

这样的东西,就很适合在抖音上推荐出来,物美、价廉,你自己也有使用的心得体会,你的真实流露,别人能感受到的。

第四步:把准备好的卖货视频,想办法让更多人看到。

有的人会问,抖音不是会打击营销号吗?

这个理解,就有点误会抖音了。

没错,抖音会打击营销号,但这是指那些不按平台套路出牌,总想着把抖音平台的用户,引流到微信或其他平台去赚钱的号,

这种吃里扒外的行为,抖音当然打击了。

但我们的橱窗功能,是在抖音的官方管理范畴的,

你卖出的东西越多,抖音的抽成就越高,双赢的事,何乐而不为呢?

所以,用橱窗在视频中带货,抖音是完全欢迎的。(当然,那些违反的视频行为,肯定是不行的,这在哪个平台都不行,大家一定要注意,擦边球最好也别打。)

那视频做出来了,怎样让更多人看到从而产生购买行为呢?

这也有两种方法。

第一种:还是那种老话,视频质量足够高,足够吸引人,有足够的槽点,会被自然而然地推向更高的流量池的。(记住,这不是基于你之前的有多少粉丝,只基于你这条视频)。

这种方法,需要大家去钻研,也有一定的难度。

第二种:Dou+

Dou+是什么?Dou+就是让你让热门的工具,是付费的。

100元钱,让你的视频曝光在5000个人中,而且是精准客户。

当然,还有200元、300元,甚至是5000元的套餐。

Dou+要怎么理解呢?

你得把它看成给你的店铺精准引流的工具,

你出钱,它负责把精准客户带到你的店门口,

剩下就看你自己的卖货能力了。

如果用户引来了,且用户对你的视频感兴趣,那这个Dou+就是一个起步助推器,

剩下的引流功能,就会由你视频本身的质量来拉动。

大家一定要正视这个Dou+功能,

你想,你花100元,如果这100元的带货利润,超过了100元,那这单就不亏

举个例子,你投了100元的Dou+,打算卖一件29元的商品,

按抖音30%的利润算,卖出一件,你就赚8元钱,

那卖出了12件,你就赚了100元,就把投Dou+的钱赚回来了。

100元的Dou+,曝光5000次,这5000个人中,只要有12个人买了,你就不亏,

所以,大家好好算算这笔帐。

写了这么多,也只能算个抖音带货入门而已。

这里面还有很多细节,很多注意事项,以及各类时间点的掌控。多研究多操作,自然就能挖掘更多更好的引流方式了。


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