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听网红大V讲“段子手如何跟品牌商扯上关系”

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导语:  
微博段子一片红火,段子手也成了气候。而围绕品牌、企业等创作的品牌段子,也因为软性植入、趣味性、去广告化等因素,没了广告的生硬,使得传播细无声。那么如何创作出一条好的品牌段子?如果定位的用户?如何增加你的粉丝?如何让你的粉丝变现?

今天就跟小华哥一起来听听,微博上著名的楼氏集团的大V分享他们的经验......


注:以下全文采访来源脉脉平台,如有侵权,请联系删除。


    大家好,我是楼氏传播的品牌总监,也是微博上一个博主@机智达人,现在的粉丝是382万。

 

     我是2010年底开始玩微博,当时也是无聊,微博正好对外大量开放,我就注册了帐号,一开始会发日常或者我认为好玩的事,也许是我说话的方式或者我平时发布的内容吸引到一部分粉丝,粉丝群慢慢扩大,等我大学毕业,粉丝已经到160、170万,到我工作一年之后粉丝大概270万。微博对我来说影响非常大,包括我现在工作跟微博都是息息相关的

    品牌我们主要做IP开发,因为我们不希望每个博主只在微博上有帐号,或者粉丝觉得只知道他就是微博上一个什么人,我认为发展是多方面的,不能只在微博上,我们也去帮助一些有能力或者有才华的博主,帮他们出书、上电视节目,把他的形象更具化。也让他不只是一个想法,也会形成一个品牌。

 

    我今天分享的内容是网红如何跟品牌扯上关系。第一点拿我自己说,我是一步步成为网红,其实我认为自己还不能算网红,只能算有一定粉丝基础的博主。微博上面分好几种博主,首先是漫画类博主,举个例子,微博上有个人叫大绵羊波波,最初是绘制一个羊呆呆形象,因为他喜欢这些又纯又萌的卡通形象,他就自己创造了羊呆呆,也通过羊呆呆去做漫画、Q版头像,赢得很多喜欢漫画的粉丝关注,然后他自己有个画集叫《绵羊画的小头像》,因为他喜欢画这些可爱、特别萌的东西。这个画的阅读量有6.4亿,包括一些明星都是用绵羊画的小头像当自己的微博头像。

 

    还有一类博主是专门博主,比如颜文字君,他是一个日本Azusa文化的忠实的拥护者,他每天会发一些日本的萌宠、美食跟搞笑的图文,在微博上发布时,再用自己的风格加一些比较萌Q的颜文字去给大家看,少女心的博主就会特别喜欢,因为很可爱,而且她们的风格也日式的,所以对于她们来说吸引力非常强。而且他有自己别具一格的发言风格,所以他在这块涨粉丝会非常多,他现在也创造了自己的Q版形象,这样在粉丝心里面更加的丰满,然后也更加具化,我觉得也便于去管理粉丝跟积累人气。

 

    还有是萌宠博主,就是小马甲那种,他真的是几乎全天都在线,他的猫狗真的非常萌,我觉得他是全能的,因为他每天晚上12点会准时给他的粉丝推送图画,还有他的画号称微博八大杀器,我觉得他已经不简单是一位萌宠博主,可能算是一个一线明星的水平,因为前段时间有个新浪的微影响力峰会,几乎所有提到马甲的微博底下都会有粉丝说:“那你有没有马甲的照片。”我认为他是全能型博主,但是他的主要内容还是通过不断填充,微峰会是12月9号举办的,那一整天简直就是一个活脱马建国的见面会,可以说是马建国的微峰会。

 

    前面说的是我们的分类跟产生粉丝,第三点说的是我们的粉丝经济,如果你在微博上粉丝多了,你的影响力就非常大,这时就会有客户去找你推广商品,你的账号就有人租,你就开始从一个单纯的账号去变现。因为段子手早期营销还属于萌芽阶段,大家可能没想到可以通过微博去发广告,但慢慢有人意识到这是一个比较好的商业途径,比如一个博主每天会推送一些可爱的萌物,去为宠物食品的广告做宣传的话,效果会非常好,因为关注的人他们都有可能自己养宠物,会真的去买这些狗粮、猫粮,所以我认为效果可能会比其他宣传途径更直接,等于算是垂直的广告。


    为什么段子手的广告费用或者水平会比其他的营销号会大?他们利用网红的身份,非常有针对性,也就是把所有的广告体系化、细节化,更有针对性,而不是只P一些LOGO或者直接让营销帐号发布,这样其实粉丝不一定爱看,如果是我看的话我肯定会直接忽略过去,网红他能更好去与一些品牌合作实现双赢。

 

    还有广告推广的频率,因为每个博主一天发布的内容虽然没有固定上限,数量也没有上限,但是每个博主聚到一定的人气后,每天推送的内容会有限制,不能每天发一二百条,这样粉丝也会觉得我怎么老看到你,一直发会很烦,粉丝会反感。然后还有一方面,如果你发很多的话也没有关系,只要你质量好,每一条都优质,那么你发的多我也觉得是可以接受的。我举个例子,像小马甲每天的内容大概在25条左右,然后他的日常推送的内容大概占据65%到70%,这样子的话他还有30%的量是空给广告,他有足够的高质量内容去填充广告带来的粉丝反感,这也是网红去维护自己影响力。简单点说,是不让自己掉粉的一个必要的条件。

 

    第四点我说几个网红与品牌合作的案例,我们之前有做过电影《我的少女时代》的合作,客户希望通过我们的微博跟微信资源在两个平台上进行电影的推广。《我的少女时代》我不知道大家有没有看过,是一个青春小清新纯爱情电影,我们推广时就会用一些怀旧、情感方面的东西去引起网友的共鸣,同时突出这部电影的与众不同,因为这部电影的内容特别纯爱,甚至连接吻都没有,所以电影在前期的宣传中,我们只针对电影的受众人群进行了大量的投放跟宣传,那段时间男女都会看到林真心和徐太宇。推广的时候我们着重一个博主叫屌丝打分蜻蜓队长,他是一个广东人,但他台湾生活了很久,然后他的生活经历跟这部电影,环境和经历都有一定的契合度,所以我认为他更能由内而外的去说他自己的一些青春故事,说台湾的青春故事。我认为台湾的小清新电影拍的还是非常不错的,然后他的粉丝接受度也是非常高的,因为他用自己的亲身的一些经历,以及跟生活结合的电影去做推广,我认为效果粉丝接受程度是非常高的。

 

    然后宣传的时候我们也没有通过光用微博去宣传,我们也用了一些微信的渠道去宣传,因为我认为微信不像微博,微博可能只是说我关注了博主,但是博主可能不知道我,但是我认为微信也好,包括公众号、朋友圈也好,都是朋友之间沟通的一个渠道,所以你去宣传的时候,可信度也好,感受也好,是更真实的去推送给粉丝也好,推送给其他的一些观众也好,我认为它的效果不亚于微博。

 

    第二个是我们与天猫双十一的合作,这个时候我们选了一个博主颜文字君,颜文字君他有一个卡通形象叫小颜文字君跟龙猫球球,这两个形象推出来之后也是粉丝们非常喜欢的,漫画的条漫也多次上了微博的热门榜,这时候天猫找到我们要跟我们去做一个推广,他说其中有一篇必须要用到颜文字君的漫画,其实这就是一个优先内容的价值,因为粉丝爱看这个内容,那我在优质内容里面去植入广告的话,我觉得带来的效果也好,或者是推广的范围也好,都是会比其他的内容更好。

    我们根据他的需求去创作这组漫画,很简单,比武之日,内容就是小颜文字君为了抢零点的这个抢购做着各种准备,然后最后结局来一个大反转,然后娱乐自己,这条微博当时被转了十万多次,阅读量是189万,因为我们公司不是传统广告公司,我们甚至不能做出一个很厉害的全案,但是我们是有资源优势,也让我们有机会去做内容探索,到底什么样的内容适合在新媒体上做,如何去跟品牌上面结合。从这个层面上说,kol给了我们这样的一个机会。

   我觉得微博发展到现在粉丝不会一成不变,他们的口味也在变,所以你没有更新的内容注定被淘汰,所以说颜文字君也是专注于日本内容的翻译,但是他后面自己也是跟我们公司合作,创作他这个卡通形象出来,这也是为了结合商业市场的需求,所以我认为对他是件非常好的事情,他跟我们之间的关系我觉得也是靠这个漫画更便宜了一点。

    其实我们有一个宗旨,客户给钱,而我们要负责,不是说我们把资源给他发布了内容就算了,等于说硬推给大家,其实我认为是不好的,我觉得这有点像在骗人,我发的内容没有火起来的话我们会去找原因的,不能你让这个钱白花了,如果现在做生意的话,我认为我们是在做口碑,你被骗一次之后,你就可能不会再去找我们了。

 

    我们有个客户叫腾势,他跟我们合作很多,做电动汽车的一个公司,让我们提供内容加资源宣传,先后在微博上面做了一些创意P图、图文长微博、漫画,我们的kol去体验坐车等,还有微信上面的一些软文推广,主要是因为他们觉得我们做的挺好,才会过来,是一个回头客,所以这点上来讲,我觉得不管是新媒体也好,还是传统媒体也好,优质内容是王道,我说的优质内容可能更多是指我们的一些软文推广或者我们跟他们一些合作方式,比如说kol做体验,用不同的方式翻着花样去玩,这样我认为不管是粉丝或者客户,他们都有一种非常新鲜的接受度。


    还有一个是小马甲跟方太厨房的合作,客户指定用小马甲主发,主发的意思就是说在微博上直接发布一条微博,然后根据我们的创意去做一个视频来构思,我们的讨论结果是通过油烟对宠物毛发的伤害入手,因为是宠物博主,所以这次推广时马甲的微博跟微信同步进行,微博上面的单条推广有4000多个赞,微信宣传上面文章超过了10万个阅读,所以结合宠物的宣传来说,我们知道这次的宣传一定会火。这个也是把广告跟博主本身的特性进行了非常有效的结合,还有一个是因为马甲的粉丝基数非常大,黏性也很强,还有端午跟妞妞的出镜,其实只要涉及到它们两个宠物,内容就一定会火。

 

    马甲这块我们是特别有信心的,因为他不仅粉丝基数黏性强,而且内容只要稍微有意思,在我们策划团队做的有意思就一定能火起来,马甲具备其他博主没有的一个优势,更适合一些内容的投放,而且在数据方面马甲的欢迎程度也非常大,所以我们也愿意去把一些广告跟网络上的博主结合起来,这样我觉得才是一个优质内容,不会让别人看到那么生硬或看着很反感。


    网红也好,博主也好,他们去跟一些品牌合作,优势在于这里,而且因为我们的管理,所以我们的博主形象都是非常正面的,不会发布一些不太好的信息,因为我觉得这样的东西不太适合在网络上发布,同时你有这么大粉丝基数,你发布这些东西太消极的话不好,所以我们给每个客户做的广告,不管是博主形象还是内容,都非常积极正面跟向上,所以粉丝的反映也是非常高,是很积极很正面。



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