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抓住当下的风口短视频 :我给微商的14个建议(建议收藏)

来源:微商货源网  
导语:  

然后我先号召一下,希望我们现场的400个人都来互粉,我原来一直强调的,一定要把现场的400人加上,都互相的链接上,我们此次的培训不仅仅是一个培训干货,还是一场链接,大家400人互相认识,也叫红包不断,最开始再强调一下。

一、短视频风口

这是触电会首届的短视频一个会议,前三年我们每个月都是都是叫微商的培训,这是首次的以短视频为主题的会议。所以我觉得今天首先要为大家鼓一下掌,什么意思呢?因为你们重视了短视频这个事情,很有可能就抓住了未来两三年的风口,然后以此而获益。

真的是这样的,这是一个有历史意义的。很多人因为今天的会议,你明年后年可能赚几千万,一个亿。从今天开始,首先你在思想上已经重视了这个事情。以前我所有分享的内容都是如何做微商,如何做电商,我们现在新的开始就是如何做短视频。我现在也在转型了,我现在开始直接说第1个结论:短视频是2020年最大的风口。

1.短视频是2020年最大风口

还有一个月,2019年过去,2020年开始,大家都要开始准备,你2020年要准备做什么了?2019年不管是你赚到钱还是没赚到钱,有收获没收获,都已经过去了,不需要去总结了。我们现在特别是在场的400人都要开始思考,我们2020年开始做什么样的生意?如何赚钱?我觉得是一个摆在大家很现实的问题。

我经常说的一个话,就是风口要比努力更重要。微商的风口,几乎百分之百的微商做到10个亿的,都是15年16年起盘的,没有一家是2018年,2019年起盘能做到10个亿的。这就证明了风口有多重要。你在恰当的时机做这个事情,比你努力,比你的组织,比你的个人的能力都重要,我等一下会谈到风口的问题。

这得到我个人的独家的总结,得到全行业的认可的:任何一个行业的风口都是前两年酝酿,第三年爆发,然后火三年,能做五年。

我们做事一定要抓风口,我在一条微博上还用了赌博的例子,我们叫ALL IN。任何一个趋势出现的时候,你就赌它能够活三年,然后在爆发期你去投入的话,你就能够有很大的收获。我觉得还有一个观点,人的一辈子能够赚钱,能够抓住的机会最多2~3次,任何人都是这样的。如果你抓不住,你一辈子就是一个普通的人。但是如果你抓住了,你就有可能成为千万富翁,亿万富翁,成为整个行业的佼佼者。

第2个今天讲的一个结论,我觉得短视频是唯一能帮助传统企业转型的模式。用了唯一这个词,我觉得虽然是比较武断,但是我觉得也确实是一个事实。

2.短视频是唯一能帮助传统企业转型的模式

我们来看,比方说像餐饮业,我们电商模式让餐饮业转型了吗?没有一家。第2个团购,千团大战,连马化腾、马云、沈南鹏,几乎中国所有的VC所有的大佬都投资了团购,应该是投了1000个亿到团购的模式,就是想让餐饮转型。大家从现在的结果来看,目前没有一家团购能够存活,团购的模式彻底失败,还有O2O模式更加不用说,沈南鹏,张颖投了1000个亿到这个行业,最后中国所有的O2O项目全部失败,没有一家目前能够活下来。O2O无非就是线上引流、线下的实体店、美容院、化妆服装店、转型,所有都失败了。当然马云提出的新零售,我觉得也是失败的,彻底失败。我们叫天猫小店,还有京东小店,那我们的零售店转型了吗?没有一家能够转型成功的。

短视频简单易操作,拿起手机拍短视频直播就能卖货,所以说我觉得是目前传统企业转型移动互联网的唯一的一个机会。

3.短视频卖货潜力

真的是新的时代要来临了,激动人心。我们看看短视频的卖货的潜力,我借了张阳总的数据,李佳琦和薇娅一个月5~6个亿,辛巴1~2个亿,牛肉哥1~2个亿

二、短视频思维

今天核心的重点就是这一个,也是我首次提出来,而且我马上也要抓风口,要写这本书。我要写的第5本书是《短视频思维》。我说要抓风口,时机太重要了,因为现在短视频风起云涌,我觉得迟一个月都是损失。

我今天首次提出我对于短视频的看法,虽然不成熟,我还需要进一步的思考。我已经让剑锋安排现在的工作,把当当和京东上所有写短视频直播的书,至少要买五六百本书,然后每一本书我只要截取一句话就够了,然后加上我个人的思考,然后马上就可以写一本书了。

1.情绪思维

第1个思维方式我觉得叫情绪思维。我觉得我们短视频的思维,是跟文字思维和图片思维不一样的。通过我这几个月的观察,我觉得有一个很大的收获,就是情绪思维是我们短视频思维的核心的关键词。

文字或图片是调动不了人家的情绪的,只有短视频这一个模式能够调动情绪。因为我们看到一个短视频,看到一个人立体的表现,他的情绪就会激动起来,让自己所谓的化学反应能够出来。所以我觉得短视频思维的核心,第1个关键是情绪。

2.反转思维

第2个思维,我觉得是反转思维。我觉得要做好短视频,先要多看,而不是先多拍,一定要多看,至少要刷1~2个月,每天都看几个小时,你就知道怎么做了。你最后发现凡是抖音快手能够有几百万点赞的,所有能够活的都是反转思维,戏剧化的。所以大家一定要有反转思维。任何的一个平铺直叙都是不能够火的,你的短视频都是不能受到欢迎的。所以你们做短视频的时候一定要有反转思维。

3.5 G思维

第3个是5 G思维。我说的5 G思维要有时时在线的思维。5 G不仅仅是网速快,而且是实时在线,物物互连了。意思你以后所有的文字的表达的方式,还有图片表达的方式,都要用5 G的思维,就是视频来表达。5 G的思维,叫实时在线,物物在线。以后可能未来的2~3年没有人看文字来买东西,也没有人看图片来买东西,人家几乎所有的人买东西都必须要看短视频才买的,这个时代很快就来临。

4.重度垂直聚焦思维

第4个,我觉得叫重度垂直聚焦思维,这个是借用了微商思维的一种。你们要做短视频,要做抖音,要做快手,要做人设,也要有重度垂直聚焦。

我觉得是很明显的,你会发现几乎所有能够火的抖音、快手的账号,都是一个风格的。一定要有重度垂直聚焦思维。你的抖音快手发什么样内容,就永远是那个内容,而且都是一个模式出来的,不要有第2个模板。抖音快手的AI系统就是严格到这种地步,它只会推送发同一个内容的账号的。所以说你们反思一下你们现在的账号是不是这样?因为他们讲究标签,你是一个什么样的标签,就是什么标签,千万不要有一条跟你的定位无关的内容,否则它的系统就识别不了你,就永远的推送不了你的。

5.人设思维

我觉得人设思维这个就不用讲了,很多人都讲过了,人设思维跟重度垂直聚焦思维,我觉得也是比较类似的。

你要打造一个人设,一个定位。比如说我们微商圈的,有叫张月的,他的人设就是炫富。这就是人设垂直聚焦定位。真的是这样的,你一定拍抖音就永远拍这个,现在可以创意,如果你能想到这一种创意,你只要拍几十条视频,肯定是几百万粉丝的。

6.情感思维

第6个就是情感的思维。只有短视频是有情感链接的。我们的文字时代,我们看一个淘宝电商的那些所谓的长图,详情页这些的图,他有情感吗?我产品如何的好,你看图片有情感吗?没有。

但是短视频一定是有情感的。我认为产品的物理功能不再是第1位的,卖产品后面的人的情感或产品的链接才是最重要的,我觉得这就是情感。

7.感知大于事实

还有一个思维叫感知大于事实。这是新提取出来的一个观点,抖音快手,那么多段子,那么多情景剧,大家觉得这不都是假的吗?没有一条是真的。确实,抖音快手上你看到的东西,没有一个是真的,全部是演出来的,全部是虚假的。

虚假的又怎么样?我们明知道虚假,我们也愿意相信,我们也愿意买他的东西,我们也愿意去看,因为有一个新的思维模式跟文字或图片不同的思维模式,叫感知大于事实。

你的事实一点都不重要了,你是一个什么样的人,一点都不重要,但是你在视频呈现给人家的人设,还有你的形象,比你的事实是什么样的更重要。包括产品也是这样的,你的产品是什么一点都不重要,但是你呈现出来的是什么样,我觉得在更重要。

8.权重思维

第8个我觉得要有权重思维,因为抖音、快手、淘宝直播都有AI的,人工智能在背后控制。如果你没有权重思维,如果你没有AI的思维,只说我要做一个好的内容,你就get不到抖音快手的系统的流量池的那个点,你就永远都活不了。你做这个事情的时候就要想到这一点,就是必须要有AI思维或者权重思维,或者说有大数据思维。

三、短视频电商模式

1.短视频网红模式

第1个是短视频网红的模式。如果要卖货的话,你们要看看哪个模式最合适自己,大部分的是我先有粉丝再卖货,现在大部分不就这样做的吗?我先秀自己的胸,先去唱歌跳舞,我有了二三十万粉丝,我就开始卖货。这个是一个主流的模式,也是普通的人最容易呈现自己的一个模式。

2.带货主播模式

第2个带货主播模式,像我们薇娅、李佳琦,还有包括我们王颖总,王爹带货主播模式。他的定位就是要卖东西的,而不是看他的颜值的,也不是看她唱歌跳舞的,人家就是为了关心他的才华的。

3.产品矩阵视频模式

第3个就是产品矩阵的模式,比如现在我们触电会会员,快马的另外一个合伙人。触电会已经很多人就是做几千个几万个账号,连人都不出现,就表现产品。一个抖音,快手一天只要卖一单,每天就有几万单,我们叫产品矩阵的模式。这又成为一个新的模式。实际上就把电视购物的模式搬到了短视频。

4.短视频招商模式

第4个就是我现在呼吁的短视频招商模式,目前没有一个人做的,我觉得有机会。我们知道,现在微商招商都是要么线下开会,要么就拉群去招商,但是现在没有用短视频来招商。他所有的短视频,不是秀才华也不卖货,整天讲的的代理,你成为我的代理。我觉得以后会有大量的这种账号出现。他唯一的目的就是为了让你成为他的代理,我觉得这个又是新的商业模式。

5.直营微商短视频模式

还有第5个就是直营微商的短视频模式,现在我们触电会会员11个1,他们就在开始做这种模式了,已经在有两三百个人了。

6.短视频垂直渠道整合模式

第6个短视频垂直渠道整合模式,我们把相关的短视频整合在一起,我就不详细的讲了,我们现在触电会已经出现了很多的这种,包括苹果哥也通过短视频把社群也结合起来了!

总结起来就是:抖音快手吸粉,直播带货,社群变现。微商是商业模式内核(裂变、以人为中心等),抖音快手是粉丝流量池,社群直播变现。

四、短视频新创业

我觉得所有的商业模式都有机会在短视频的时代重做一遍。这一个是极大的创业机会,如果你们现在特别是想创业的,觉得明年不知道要做什么的,我觉得可以重新的来想一下,在短视频时代你有什么机会,特别是做服务的,都可以摇身一变,把微商这个词一改。

短视频社群

短视频自媒体

快马模式

短视频培训

各种短视频IP定位第一人

所有传统文字及图片时代的赚钱模式移植到短视频,你第一个做都可以赚钱。你只要把原来的淘宝电商的玩法,微商的玩法,你就只要移植到到短视频,你马上就能够赚钱。

五、我的短视频实践

最后宣传一下我自己的,每一个讲师,讲的时候一定要自己要能够做,你不能自己连抖音快手账号都没有。现在很多的培训,很多的微商的培训师转型为短视频培训师以后,他自己连账号都没有,我觉得就不是很令人信服。

我自己的抖音现在真实的就是59万粉丝,应该马上要冲破60万。当然就火了一条,5000万播放量,其实这一条就给我带来20万的粉丝。抖音快手这种机制,你一年只要有一条火就够了,然后就把其他的都带起来。快手我真实的现在马上要破1万的粉丝了,因为快手涨粉是非常的难的。

六、最后总结

不要躺在过去的成功,微博我成功了,风口过去了,就要马上抓住新风口!

革自己的命,才能更好的更快的赚钱!

“第三年趋势理论”,今年是短视频的第三年,推荐大家全力投入!


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