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关于微商代理模式的起盘全流程拆解

来源:微商货源网  
导语:  

大家好,很高兴今天和大家分享一下微商的代理模式的起盘全流程拆解。

关于微商代理模式的起盘全流程拆解

一般启盘一个微商产品是三个月,说一个细思极恐的事情:在这三个月里,你可以没有备货产品,你可以空手卖三个月空气,然后收上千万现金。

我们先来说说起盘的前两周主要干啥:

重要的是找一起启盘的渠道资源。

找什么人一起启盘?

能帮你招商的人,或者能帮你销售的人。

去哪里找人?

找的人群目标一般有两种,一种是身边的直接或者间接的人脉资源,另外一种是去精准的社群。

如何说服对方?

这个一方面是看个人的平时的积累了,人品的积累,沟通能力的积累,专业度的积累,还有本事的实力。这部分不可复制,不重点讲了。

首先先明确一个核心论点:了解对方需求,为对方解决问题,并且使对方相信。

当时我发现微商的市场上培训是有空缺的,特别是针对大团队长的培训,我感觉在这些地方是能找到一些精准的大团队长的。

我就花钱去参加培训,来参加的人当中意志不坚定的,是我的主要目标对象。

我们当时培训是三天两夜,我基本上会花 2 天的时间去了解潜在目标的需求,我主要提供这么几个论点:

1. 我们可以提供 72 小时内发货,这个问题不大。

2. 我们的政策在竞品的基础上,奖励额度更大。

3. 我们可以开发自动结算的系统。

4. 我们有 A 股医药公司背书。

5. 我们可以合伙成立一个公司,你不用做团队长了,可以做股东。

紧接着,我马上把这几个目标的团队长带离培训的场合,陪他们吃喝玩乐,因为培训场合有很多我这样的“镰刀”,应该让他们远离其他“镰刀”。

然后一周内我就邀请他们去集团参观,董事长接待等等。目的就是让她们相信我说的都是可以落地的。

回去后,我们就开始起盘收钱了。

总结一下:

说服的核心逻辑是:了解需求 + 解决方案 + 建立信任。

接下来我们看看第二-八周,主要做哪些工作:

这段时间的重点是,招商和裂变。

我们找到了初始的起盘合作伙伴,接下来的整体思路是从最高级开始招募,然后带着这一层,去招募下一层。

启动的时候我们先开一个“内招启动会”,联合一起起盘的合作伙伴,这个会议的主要内容是告诉大家接下来 7 天的计划,大家按照规划好的时间节点走就可以了。

这里一般会设置一些激励,比如完成多少奖励什么,或者是 PK,第一名 xxx,第二名 xxx。内招启动会结束之后一般一个 7 天计划:

收官,发奖励。

时间节点一到,就立马停止优惠政策招募联创。这段时间里面,陆陆续续新的一批联创进来后,又要开始进行走“内招启动会”一样的流程。

但是一般会取一个牛逼的名字,比如 XXX 品牌高层会议,这样代理截图发朋友圈也牛逼,对吧!

其实本质上和前面的流程差不多,启动会 – 3天宣传 – 公开课 – 3天收割。

唯一不同的是,这次只招第二层的代理。款项是由联创这个级别收取的。

划重点!款项是由联创这个级别收取的。相当于,联创交钱加入公司,第一周如果配合公司的节奏招商,本钱回来了不说,利润都有了!

这一波收了董事之后呢,就要开始带着联创和董事一起收总代了!同前面的流程启动会 – 3天宣传 – 公开课 – 3天收割。

款项都是由上级收,如果上级的货款不够了,就要向公司补货了。

这里有一个细节大家需要注意,就是在政策设计的时候,特别是门槛的设计:按照 1 带 3-5 的原则来设计。

比如联创 3w,董事 1w,相当于入了一个联创,如果招募3个董事,就相当于把本收回来了。

一带三,相对来说是比较容易实现的。而刚进入的代理其实最关心的是什么时候回本。

最后我们看看第九-十二周,主要是干嘛:

现在在没有货的情况下我们已经集结好了几千个交钱的代理商了,准备大干一场了,但是往往供应链要 1-3 个月才能从包装设计到最后大货出来。

如果这个时候你的供应链已经准备好了,可以开始发大货了,可以开始造势卖货了。

如果供应链还没准备好,千万也别闲着,代理特别怕闲着,女人一闲,就容易乱想,一乱想就感觉你要跑路,就会散播负面的消息,因为大家都见不到面,都是线上的沟通,负面的消息传播得很快。

一般这个时候可以开新品发布会,以及做产品预售!

代理只要忙起来,就会忘记没有货这件事情。只要整体积极正面,持续的增长直到正式出货,都是 OK 的。

正式出货之后,你别以为可以松一口气,真正的噩梦开始了!

之前供应链给你说的这好那好,到了市场上,全部都是问题!!传统的零售链路特别长,比如你到一个超市买了一个杯子,回家发现杯子有一点点瑕疵,一般情况下,你会觉得算了,懒得去跑了。

这样的流通背景下,极少数的人会把问题反馈给门店,门店又极少数的反馈给厂家,厂家收到的消费者的反馈少之又少。

相比微商不一样,大部分的代理就是消费者本身,有问题会直接反馈,作为老板的你,肯定是要直接链接代理的,代理会直接把问题反馈给你,发一个微信,非常便捷。

这样整体的投诉率会飙升,特别是工业品,本身都是有一定次品率的,产品问题很正常。

但是问题来了,很多的宝妈没有做过商业,对次品率是没有概念的,他就觉得,产品有问题,就是你的锅。

特别是微商都喜欢夸大宣传,他的客户给她反馈了一点点的问题,她会说得天花乱坠反馈给你!

在产品问题这件事情上,如果没有经验去理解整个链路的改变和代理的行为,是很容易抓狂的。

接着马上要跟上的是培训体系:

“新手入门培训”- 公司、产品、心态、销售技巧、政策培训等;

“中层管理培训”- 如何带团队、如何做团队pk、培训等等;

“高层的管理培训”- 领袖打造,使命愿景价值观等等;

微商的培训密度是非常大的,做得好的微商公司平均每周 1-2 节课。其实大部分课是反反复复的讲的,因为每天都会进新代理。

我们当时就设计了:“新兵连”、“高手营”、“总裁班”,针对不同阶段的代理。

微商这些眼花缭乱的培训,活动目的主要是为了把你的时间精力榨干,让你没有时间精力了解外面的世界,去想七想八。

到此基本上一个项目就走上了日常运营的苦逼道路。

接下来就是造势的节奏了:

cctv 、海外游、发布会 & 招商会 、体量大一点的就搞演唱会。这些造势的节点一般都是跟随着招商的节奏,每一次造势都是为了招商。

微商最怕的就是朋友圈没故事,没内容,所以微商公司最最最需要的就是搞事情!!


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