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淘宝商品卖点怎么写?有哪些技巧?

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导语:  

想要让买家深入了解商品是什么样子的,商家只能通过详情页的描述和图片向用户表达。商家把商品卖点写的越细致越清晰,才能吸引买家下单购买。那么淘宝商品的卖点应该如何写呢?

淘宝商品卖点怎么写?有哪些技巧?

想要写好商品卖点就要从消费者的角度出发,买家希望看到什么就写什么,要呈现给消费者的是符合消费者心理需求的文字描述或者图片描述。也可以从价格上去找,我们会发现大多数的商家会发一些促销活动来刺激消费者进行购买,所以卖家可以在店铺里发放一些优惠券,这样能够促进用户消费。

可以从时间上来写,比如季节或者节日,因为在市场上潜藏着不少人对时间的跨度非常敏感,而且反响比较大的消费群体。把商品本身的质量、材质、售后都要写在卖点里面,突出商品的特点,在写卖点的同时可以加上明星同款,或者是热门话题的同款商品,这类产品同样得了不少人的追捧。因此可以作为宝贝的卖点。

有哪些技巧?

1、从用户的心理痛点开始写。卖家必须对他们的产品有一个清楚的了解。比如功能性产品,其卖点就是功能性、实用性和有效性,更不用说价格了。即使300到500元是有用的,买家也愿意花钱。比如衣服。这是看起来不错的款式和价格。因此,考虑到买方的真实心理需求,卖方可以做市场调查,看数据分析,分析他们的偏好。

2、卖点必须简单明了,避免使用专业术语或数据卖点,卖点主要是让人们看到有心理影响。

3、卖点必须是截然不同的,由于许多产品都有不止一个卖点,因此首先要提出最重要的卖点。如果单词数量足够,则添加其他卖点,最好是在卖点上有层次感并相互补充。

4、关于销售点精炼,请参考竞争对手的产品,找到自己的产品优势,抓住自己拥有的,但对手没有这个特点,不断放大这个优势,让买家看到你的卓越。

写商品卖点也是卖家需要的一门必修课,想把商品卖点写的很好并不是一件简单的事情,站在消费者的角度看商品,只有去了解用户的心里,才能写出能够吸引买家的卖点,从而提高淘宝店铺权重。

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