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拼多多越来越像淘宝,淘宝越来越像拼多多

来源:微商货源网  
导语:  

不满足只做工厂”“特价的淘宝特价版,正在贴上新标签。

近日,淘宝特价版正式上线短视频栏目“看看频道”,该功能为工厂货可视化频道级专区,主推外贸转内销商品。

淘宝特价版业务负责人介绍:“这是淘宝特价版首次杀入短视频赛道。”

正面来看,这只不过是淘宝特级版新增的一个功能,用意是借助当下大火的短视频和直播来增加GMV。实际上,这是一条对拼多多以及其所主宰的下沉市场的一次长线围攻。

淘宝短视频的进击

据见微评论目前观察,在安卓和苹果商店淘宝特价版均已更新,并标注了“新增看看频道”,其中包括官方直播入口以及短视频广场。

具体来看,“看看”频道由两部分组成:官方直播入口,目前在该入口内仅有一个名为“天天特卖寻源官”的直播间;另一个短视频广场类似于快手,点击视频后,用户上下滑动可切换视频。

此外与抖音、快手短视频内容不一样的另一点是,淘宝特价版看看频道的每一个短视频都对应一个产品,有购物袋功能。并且本次更新仅针对部分用户进行内测。

在进入短视频赛道后,淘宝特价版的内容电商闭环正在慢慢合拢,以“短视频、直播、社交”为主内容生态在C端和M端两端的影响力正在壮大,更为重要的是背靠阿里经济体,淘宝特价版的快速增长正在步步紧逼拼多多。

但淘宝特价版的生态并不仅仅针对拼多多,对于此次外界热议新增的短视频和直播,淘宝C2M事业部负责人汪海就曾在采访中表示:“竞争没有什么好回避的,大家服务的是同一群人。我们有自己的定位、服务方法和独特的模式。

下沉“黑马”,剑指拼多多

虽说两者并没有正面接触,但终归还是在一条赛道。

百亿补贴大战目前已经趋于平静,单一的让利补贴已经成了电商巨头们的常态化竞争。

随着下沉市场的全面爆发,各个电商巨头纷纷加大了下沉市场的开拓力度。阿里、拼多多互攻腹地。

在拼多多不断用“百亿补贴”上攻“五环内”用户的同时,体量更大的阿里放出淘宝特价版显然更让拼多多难受,并且淘宝特价版对拼多多采取防御姿态,以攻为守,更不可忽视的是,淘宝特价版的崛起,让拼多多“低价好货”的标签变得不再那么亮眼。

如今淘宝特价版轮番推陈出新,已经显示了下一个竞争的焦点,那就是C2M,这也是被拼多多模式多次验证的概念。

在淘宝特价版“一分钱拿走”活动中,用户只要邀请特定数量的好友,就可以拿走1分钱商品。

不仅如此,6160点,淘宝特价版开放1元专区,包括服装食品、家具用品等在内的100万件商品全场1元包邮。

淘宝特价版希望通过这样的方式来获取更多的流量。负责人介绍,每周五开启的“1元购物节”,专区内商品涵盖3C数码家电、美妆、个护、家清等数百个类目的商品,七成以上货源都是直供海外大牌的外贸工厂生产,同等质量却远低于大牌的价格。

成绩也是肉眼可见,上线100天内,淘宝特价版聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂,成为产业带商家最大的内销平台。

尽管不满足于做特价,但“特价”还是淘宝特价版第一生产力,究其背后的原因,还是在于C2M模式。

这套模式流程是,电商平台搜集消费者信息,从中分析出消费者的需求状况,然后将这些信息发送给制造者,生成订单。借此,电商直接连接工厂和消费者,砍掉中间渠道层级和各类溢价,消费者可由此获得直销低价的商品,而这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品。

按照淘宝的C2M计划以及诸多规划,未来三年阿里将通过C2M将帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的”超级工厂“,并通过阿里生态的供应链、金融服务能力,为工厂降低经营成本。

回看淘宝、京东、拼多多三巨头的竞争不再只是低价竞争,而是下沉市场的消费升级。对于下沉市场,很多人浅显地理解为消费降级的市场,其实不然。

阿里巴巴CEO张勇在接受《中国企业家》杂志采访时表示,在不同的消费分级里消费升级,社会才有进步。

还有随着疫情影响,大量外贸工厂转内销,不少出口企业纷纷选择淘宝特价版作为主阵地。

2020年一季度,中国出口同比下降11.4%,进口下降0.7%。这意味着,不少外贸工厂在生死边缘徘徊。一位电商投资人表示,“今年年初做,时间点卡得比较好。疫情造成库存积压,工厂产能过剩,这个时候去做特价版,机会比较好,有可能是一个优势。”

所以自7月以来,淘宝特价版新入驻的外贸商家月均超过2万,如今平台上的外贸工厂更是超过30万家,这其中不泛有拼多多的供应链。

竞争的本质——流量

来势汹汹的淘宝特价版虽然在声量上压拼多多一筹,但仅仅是便宜,其实很难从激烈的电商竞争中脱颖而出。

据见微评论了解,现在淘宝特价版的流量来源主要是现金激励,通过多种现金返利的方式驱动用户进行分享和增长,另外通过淘宝的体量优势,持续供应低价商品吸引用户。

之所有有如此底气也是因为阿里在后的支持,背靠大树,淘宝特价版根本不需要瞻前顾后,只要大步前进即可。

但长此以往也有缺点,阿里的持续输血很难让淘宝特价版独立出来,未来其很有可能成为第二个淘宝。

反观拼多多,虽然也是背靠微信,但自身则在不断吸纳APP用户,从“百亿补贴”进攻五环内到“多多果园”,拼多多的用户数和黏性都在以几何数增长。

现金补贴虽然能吸引用户,但产生不了用户粘性,毕竟都是怀着“薅羊毛”的心态来;便宜也能吸引用户,但留存不住用户。

这也是为什么淘宝特价版一直在四处出击,毕竟阿里不可能无限为其输血,特价也不能一直“特价”,只有建立社交、私域流量、以至于发展短视频和直播,才能塑造自己的生态圈,进行更多的探索。


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