微商货源网,微商代理第一货源平台!

您的位置: 微商货源网 -> 微商段子 -> 朋友圈段子

“微商好low啊”,为什么京东、可口可乐、娃哈哈要抢着做?

来源:微商货源网  
导语:  
周末买水果的时候,风清注意到一件有意思的事。
葡萄19.9元/斤,一串25元左右。但是超市门口树了张牌子——“团购价:40元/箱”。
一箱3串,一串只需13元,差不多相当于半价优惠。
这成功引起了一位阿姨的注意。看她在犹豫,风清上前一问,原来是担心买一箱吃不完。这时候另一位西装革履的男士也加入了闲聊。
两分钟过后,我们三人现场“团购”了一箱葡萄。不得不说,这价格真香!
诶,这不就是拼多多的群友拼团吗?
万万没想到,风清一向对微信群里七大姑八大姨的拼团活动不屑一顾,如今在寸土寸金的深圳,居然和陌生人现场搞起了拼团?
这事就离谱!
那么整件事不离谱的地方是什么?
从某种程度来说,“价格敏感型用户”可能是句废话,因为世间99.99%的人购物都是要看价格的。无论是买香奈儿还是买白菜,没人不想便宜点。
依靠这条准则,风清对很多人看不上的商业模式有了新的理解——比如微商,或者说社交电商。
今年4月,主打社群分享的“芬香电商”登陆央视,背后的主要合作伙伴是京东。
5月和6月,可口可乐和百事先后推出新饮品,巧合的是,这两款产品都在分销渠道上架。
这不禁让人想起一句话,“曾经鄙视微商的,2020年都活成了微商。”
至于个中缘由,我相信疫情只是外在推力,更核心的动力,一定在于这些巨头看到了常人没注意的趋势。
拨开层层表象,风清想搞清楚这些巨头到底看到了什么。
要回答这个问题,我们需要先搞清楚两件事:第一,微商为什么会被人鄙视?第二,真的有那么多人鄙视微商吗?


社交电商“污名化”关键词
微商、拉人头、割韭菜
提起微商,很多人都会眉头一皱,然后给它贴上一个标签,“好low”。
我们总结下来,发现微商的“low”,其实主要来源于三个现象。
首先是浮夸的营销方式。
最知名的例子莫过于微商女王喜提豪车、房产甚至“和谐号”。更让人厌烦的,则是朋友圈无孔不入的轰炸式营销文案。
其次是收智商税的产品。
当航母、火箭都能成为营销素材的时候,微商售卖的产品却无处不透露出一种三无产品的廉价感。
不仅如此,明明是再普通不过的产品,微商却要将其包装为“纳米内衣”、“石墨烯面膜”,从而卖出上千元的价格。
这种拙劣的收智商税方式,让稍微学过物理的网友感到啼笑皆非。
更深一层的反感,是因为微商喜欢搞“传销式”的拉人头。
2017年,某社交电商平台就因涉嫌传销,被杭州市场监管局罚款近千万。
你看快手,就因为沾上一个“土”字,无数三环内人群就以“坚决不使用快手为荣”。
而微商不仅土,而且还土而不自知,再加上虚假宣传、涉嫌传销等罪名,这也就难怪很多人都会对它敬而远之。
然而值得注意的是,以上三点内容,其实都是站在三环内人群视角得出的结论。需要反思的是,三环内才多少人?
不知道你有没有坐过从北京到成都,或从广州到拉萨的火车。两天一夜时间,穿越大半个中国,你会发现,高楼林立、灯火繁华的城市是多么的渺小,县城和农村才是中国的大多数。
傲慢和偏见最容易蒙蔽我们的双眼,冷冰冰的数据则能揭露一些事实——
中国互联网协会《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年,中国社交电商从业者将近5000万人。
这是什么概念?
做个对比:知乎2017年的高峰日活跃用户数不过3000万,B站今年的日活刚突破5100万,快手是2亿,抖音为4亿。
互联网世界前所未有的开放,但也前所未有的割裂。虽然大家随时随地都在玩手机,但不同App之间的鸿沟,却绝对不止手机屏幕上的那0.5厘米。
比如很多知乎用户从来不会用快手,很多B站用户也绝对不会去做微商。
更值得留意的是,目前掌握媒体话语权的这波人,通常至少是大专学历。这群人在中国8.5亿网民当中,占比不过20%。
但就是这位于三环内的20%,在主导着我们的互联网舆论环境。在这样的背景下,全网不鄙视微商都难。
做微商的,由此成了沉默的大多数。
时间进入2020年,情况发生了一些变化。
以前,很多人说,“有那时间去拼团杀价,不如花点时间去学习,提高赚钱能力”,“钱是赚出来的,不是省出来的”。
但是如今,越来越多的三环内人群也逐渐意识到,原来“赚钱不易,能省则省”才是生存常态。
黄峥最先明白这个道理,如今巨头也反应过来了。反应过来的表现,最初是抢占下沉市场,如今更精准的打法,则是复活微商,为它冠上“社交电商”的新名号。
重新认识社交电商
支撑它的底层逻辑是什么?
社交电商是个筐,什么都能往里装。
拼多多做好友拼购,小红书做好物种草,云集、贝店搞会员分销,都可以说自己是做社交电商的。
那么从最底层去看,社交电商到底是什么?
从字面拆解,那就是用社交的方法做电商。
电商,说白了就是在线卖货。马云有什么厉害的?只不过把卖货的地方从线下搬到了线上,他就成了中国首富。
那么用社交的方法在线卖货,又有什么戏可以唱?
这就要回答几个小问题——谁和谁社交,在哪社交,怎么社交,社交的目的是卖什么。
用零售行业最新的话术来说,这涉及到“人、货、场”的重构。
为什么要重构,因为老办法不好用了。
大家买东西,一般分为三种模式,第一种是买,第二种是逛,第三种是跟。
什么叫买?你家里牙膏用完了,无论直奔超市还是打开淘宝,你都明确知道自己要什么,这就叫买。
什么叫逛?去年马云说了句话:每天晚上大概有1700万人在逛淘宝,但是他们什么都不买,就是瞎逛。
第三种是跟,这可以说就是社交电商的原型。简单来说,就是看见别人买什么,你也跟着买。
前两种方式,主动权掌握在消费者手上,商家只能被动等待被“临幸”。第三种方式就不一样了,商家在主动渗透进消费者的各种社交网络。
很显然,如今电商平台之间、商家之间,竞争都相当惨烈。14亿中国人,目前有8.5亿都上了网,抛开未成年人和七八十岁的老年人,互联网已经再也不会没有新流量涌入。
为了活下去,为了活得更好,电商平台和商家不可能再满足于消费者的“买”和“逛”,他们要主动出击,抢夺注意力,让大家多“跟”。
而社交电商的目标,就是当你打开手机,在各大App闲逛的时候,随时给你提供一个跟着买的对象。
回到前面的问题:
1、谁和谁社交?
熟人、陌生人、半生不熟的人。对应的可以分别是好友拼团、KOL带货、社区团购。
2、在哪社交?
微信、抖音、微博、淘宝、拼多多……理论上来说,你能想到的一切App都可以成为社交卖货渠道。
3、怎么社交?
最直接的方式,靠价格,比如分销返佣金。
更软的方式是靠内容。朋友圈发九宫格文案是最早的形态,如今的淘宝直播,小红书种草,在抖音、快手、B站成为短视频博主后再卖货,都算是一种内容社交。
4、社交的目的是卖什么?
在前三个问题的基础上,卖什么其实已经成了最不重要的问题。
而以上答案的排列组合,就催生出了各式各样的社交电商模式。
总结一下:社交电商崛起的原因,是在互联网流量红利见底的大环境下,电商本身向外发展的需要。
微商、传销、返佣等各路牛鬼蛇神,都只是社交电商的前身,未来电商的触角深入全网各个渠道,已经是不可避免的趋势,但是社交电商的具体形态,目前还处在演化当中。
2020年,社交电商怎么做?
布局社交电商,平台和商家,大品牌与小品牌,都有不同的做法。
不得不承认的是,微商先蹚出了一条光明大道。
2015年,拼多多在微信大杀四方,几乎所有微信群都在拼一拼。
与此同时,梵蜜琳、一叶子、麦吉丽、姬存希等化妆品牌,则通过微商在占领微信朋友圈。
如今拼多多能与阿里京东叫板,这些化妆品牌则通过邀请明星代言,冠名热门综艺,摇身一变,俨然成了真正的国货品牌。
另外,从某种程度来说,燕窝、胚芽米、乳铁蛋白、纸尿裤、宝宝辅食等概念,其实也是由微商带起来的。
他们和拼多多很像,走的是农村包围城市的道路,先通过庞大的微商大军渗透进三环外人群,销量上来之后,品牌实力获得了一定程度的证明,再斥巨资砸广告,打响知名度,扩大品牌影响力。
这是小品牌通过社交电商白手起家的捷径。
那么大品牌怎么做?
如今娃哈哈、可口可乐、百事正在试水。
4月,宗庆后高调宣布打造四个电商平台,其中包括主打健康产品的分销平台“康有利”。
5月,可口可乐发布新品“尊选28睡醒颜”,在“Live Plan”微信小程序上线。
6月,百事新品“桂格代餐奶昔”则上架在分销平台“桂格商城”。
我们注意到,目前“Live Plan”小程序已经设有分销“素材库”入口,分销商可以直接获取朋友圈文案、宣传视频、产品海报等素材。
不难看出,目前大牌入局社交电商,动作相当谨慎,首先单独开发新产品,然后投放分销平台——在产品和营销方面,都与主打品牌进行了严格隔离。
至于这条路能否走通,我们拭目以待。能够预料的是,一旦可口可乐们蹚出大牌下沉的新路径,未来会有无数品牌跟进,到那时候,小品牌再想靠社交电商白手起家,机会就不多了。
在平台这一端,目前主要有三种玩法。
首先是拼团模式。
这方面拼多多是鼻祖,随后支付宝推出每日必抢拼团,京东上线京东拼购,网易严选上线严选一起拼,连美团也上线了拼团功能。
如今拼团已经成了一种常规营销手段,不同之处仅在于成团人数。为了提高拼团成功率,目前不少平台都无需转发好友一起拼,在购买页面就可以与陌生人直接成团。
从本质上来看,它其实类似于线下“双人购物、第二杯半价”的促销玩法。
其次是分销模式。
这方面云集、贝店是行家。在很多人的印象里,分销等同于拉人头、赚佣金,经常与“传销”扯上关系。
事实上,换个角度,电商时代的分销商,其实就是早期品牌经销商的进化。只不过如今门槛降低了,人人都能成为分销商。
值得注意的是,分销其实相当反电商。
电商的创新之处,不仅在于把线下搬到线上,还在于它还砍掉了经销商,让品牌可以直面消费者,让消费者得实惠。
如今线上分销商的崛起,是品牌再次寻求高利润的一种尝试。因此我们可以看到,分销商售卖的都是新产品,利润率通常高达1:10。唯有如此,层层分销下去,每层分销商才有利润可得。
第三是内容玩法。
这方面小红书走在前列。这其实是最接近“跟着买”的社交电商模式。
从快手、抖音到B站、小红书,KOL们先靠创意内容和人设吸引粉丝,再与品牌进行合作卖货。
我们可以把它看作传统明星代言的一种下沉,也就是未来人人都能成为品牌的代言人——不仅带销量,也帮助品牌提高影响力。
2020年,电商已经发展到了顶峰。接下来,我们将再次进入一个混乱的阶段。
所谓混乱,也就是传统线下零售的玩法,都可以在线上变形,然后再做一遍。在这个过程中,泥沙俱下,必然会出现各路牛鬼蛇神,这既是一种倒退,但也隐藏着机会。

郑重声明:
本站所有内容均由互联网收集整理、网友上传,并且以计算机技术研究交流为目的, 仅供大家参考、学习,不存在任何商业目的与商业用途。
若您需要商业运营或用于其他商业活动,请您购买正版授权并合法使用。 我们不承担任何技术及版权问题,且不对任何资源负法律责任。
如无法链接失效或侵犯版权,请给我们来信:1034252225@qq.com

转发到:
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 行业热点 栏目,查看更多微商资讯!

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容:

最新微商新闻
优秀微商品牌 更多微商品牌


免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 网站地图 | 免责声明 | 联系我们 | 业务合作 | 关于我们 | 网站地图 |

粤ICP备17013716号-2  微商货源网©(2018) (广州睿东网络科技有限公司旗下平台)

微商经验分享交流群: 430091627 (直接点击加群)

中国最具人气微商网站 世界微商品牌最具投资价值平台

版权所有:广州睿东网络科技有限公司

投诉、建议、删除信息联系QQ:2585181099处理!广告合作联系 QQ:2585181099

平平安安 备案网站

微商货源网官方微信号

微信扫描二维码

微商货源网官方唯一公众号

微信扫描二维码