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2020年天猫淘宝年货节方案怎么写?年货节策划范文分享

来源:微商货源网  
导语:  

双11已经圆满结束,双12即将到来。在买家计算领取淘宝双十二购物津贴同时,卖家又已经开始筹备年货节活动了。作为开年的第一场大型活动,卖家都非常重视。很多卖家不知道2020年天猫淘宝年货节方案怎么写?下面为大家分享一下年货节策划范文。

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2020年天猫淘宝年货节方案怎么写?年货节策划范文分享

年货节活动方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

年货节活动方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

年货节活动方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

年货节活动方案4 临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

年货节活动方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例: “销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

年货节活动方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。奖品促销方案方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

年货节活动方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

年货节活动方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。会员促销方案。

年货节活动方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

除了上文分析的这些,年货节的活动方案还有很多种。卖家在策划自己店铺的年货节活动方案的时候,一定要结合自己的店铺调性与产品特性。在活动策划前多与买家粉丝沟通,策划深入买家心思的活动,平时的沟通是少不了的。

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