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有微商说,如今引流越来越难了,而又不精准,而且招新代理也越来越困难了。其实,对于不同的人来说,招代理和销售产品是一样的。


一个关于微商收入的公式:


微商的收入=流量X转化率


下面,我们来拆分一下:


微商转化率的公式是这样的,转化=f(文案共鸣、消费冲动、互动话术)


文案就是指我们朋友圈打造,靠这些内容传播渠道,潜移默化,影响用户,引起用户关注并共鸣,激发用户对产品兴趣,进而触发用户的消费冲动。而这个,就离不开一个打动客户的朋友圈。所以,几乎所有的培训都会讲如何打造优秀的朋友圈。


但很多人不明白,朋友圈很少可能直接形成转化,它的目的是为了激发潜在用户兴趣和消费冲动。


销售话术才是提高转化率的核心技术。


对于我们代理来说,因为每个微商代理专业程度都不一样,大多数招代理失败都发生在和代理聊天互动这个环节。


所以一套完美的销售话术,一套销售思路,是招代理必不可少的东西。这样才可以那些口才没有那么好的代理也知道如何去谈代理。



如何梳理招代理的思路


按照理论,微商招代理的思路应该是这样的,


长期影响→引起关注→激发兴趣→触发冲动 


然后,

预设问题→分析用户→揣摩动机→设计脚本→验证优化


大多数设计话术的时候在分析动机和设计脚本这两个环节出问题。


我们明确用户咨询的目的,不是用户问的问题,要“洞察”他内心的潜在动机。


比如有人问你微商好做吗?跟谁先报价谁先死一个道理,这种问题谁先回答

谁先死,这个思维非常重要,你可以想想,问你这句话的肯定是个新手,不然也不会问了,但是我们依然还是要反问她。



我们第一句话永远要反问比如这个人的问题,你就可以明知故问她,你是新手吧?你是微商小白吧?


她肯定会说嗯,她说嗯了之后,你继续说,微商的做法表面都差不多,有做得好的,也有做得差的。


然而,对于新手不要瞎做,建议要跟老手或团队学习。有了经验后再决定,这样避免少走弯路。


说这句的时候不要急于推销自己或者团队,只站在中立的立场跟她进行博弈,然后她会继续问,那我应该怎么做才能做得好呢?


这个时候你继续提问或者反问,亲爱的你是做什么的?朋友圈的微商多吗?你周围的朋友做微商的多吗?



你可以选择性问一些问题,但不要给人一种目的性太强的感觉,先突破对方的安全距离,跟对方像朋友一样沟通聊天,等对方完全放松的时候,你再针对性突破他的问题把他拿下。


你想想他能有什么点,继续聊下去的话,无非就是我人少,他人少,你就说亲爱的加人对我们团队来说就太简单了,我们有专门的课程教你如何加人。


你找到适合自己的方式,人脉根本不是问题。


他说我不会卖货,你就说我也是从不会到会的,谁也不是生下来就会卖货的,成交都有专业培训的。


最重要的点在于,我与他的交流,从没正面回答他的问题。


再强调一遍,千万不要跟着对方思路走——反问是一种很重要的技巧,快速将对方导入你的“预设逻辑”。



你们要记住,你们不是客服!你们是微商!记住下面的四个步骤:


第一步:分析对方的背景——是新手,是想学习,还是意向咨询?


第二步:洞察对方心理动机。


第三步:引导对方进入你的预设逻辑。


第四步:说服对方认同你的逻辑。

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