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微商下一步是搞社群营销?怎么才能突破现状? | 微商视界

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导语:  
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微商视界  特约主笔 |  张先生


随着网络的日新月异,社群经济开始被推到风口浪尖,不管是各种资源合作群、炒股群,还是驴友群、学习交流群,都运转得风生水起。


社群现在是越来越受到重视,所以现在很多人都喜欢泡群,泡这样那样的群,美名其曰: 混圈子 。


而混圈子,也必将成为未来几年营销的重要手段甚至是必要手段。


为什么这么说?


传统的营销模式无外乎以下几种:


1、在商场、市场租赁柜台或者自己开店等候顾客上门。

2、主动打电话推销或者街头发传单等方式邀约。

3、口碑传播老顾客转介绍。

4、参加展会,特卖会。

5、电视直销,纸媒传播推广等。

6、通过电商,PC端网络推广。

7、开展营销会议,举办活动促销。


仔细思考会发现,以上所有的推广模式,都是通过广告手段让别人知道你的产品,是赚信息不对称的钱,这就是流量思维。



随着时间推移,供应越来越多,需求相对减少,竞争就开始升级,这些营销推广手段的效果都在降低甚至无效,流量思维就不好使了。


因为大家都在用流量思考,靠信息不对称来挣钱,慢慢的情况就变成——都想在河里游泳,但是河里水太少了,游不起来了。


在抢夺客源的过程中,为了保持自身的利润能够生存,于是很多人开始去控制成本。


比如偷工减料,以次充好,比如菜市场摊贩缺斤少两。


随着供应市场各种层出不穷的套路,需求方会变得非常敏感和小心谨慎。


这样就推动了信任成本。


当你的产品有特别的优势,可以凭借产品的自身竞争力来抢占市场。现实是极致产品毕竟是少数。


大部分产品都只是差不多而已。


即使你的产品很好,但是因为客户的不信任和防备心理,导致你说服客户的成本变高,周期变长,增加了营销的成本。


就好比微商,微商在2012年开始萌芽,在2015年达到顶峰。2016年开始下滑。


朋友圈微商,也是基于朋友的广告带来的成交。在早期大家有新鲜感,做微商的也少,随便刷刷朋友圈,就可以卖货,就可以招到代理。


那时候就是所谓的红利期


后来随着转账造假,晒单造假,微商产品负面曝光,做了代理后出不了货等等因素,导致微商口碑急剧下滑。


当然还有一个重要原因就是:做微商的太多了。刷屏广告也不好使了,朋友圈每天就是一个瀑布流,如何从瀑布流看到你的产品?


不刷,看不到,无脑刷,遭屏蔽,这是很多小微商的困惑。


但是无论微商整体怎样下滑,还是有很多做的很好的。


观察那些顶层微商,都是会玩社群的。


社群营销可以说是零成本,几乎人人都可做。但是要真正的运营好一个社群却也不是那么简单,难免会出现眼高手低。但是社群营销成功的案例确实不在少数。可以这么说,能赚到钱的微商,会批量招代理,并且能够激发代理的积极性,他们使用的核心工具就是微信社群。


这就是社群的力量。


简单说,每一个起盘的微商都是从玩社群开始的,如果下面代理也懂玩社群,裂变就会非常厉害。


而只会刷朋友圈的微商绝大部分沦为炮灰,挣不到什么钱的。


微商红利期消失了,但是微信,微信群,朋友圈这些工具,因为我们仍旧在使用,并没有过时。


微信用户已经超过10亿,有句话说:我们的关注点在哪里,营销在哪里。除非有一天大家都不使用微信了。



微信和传统互联网营销比起来有不一样的地方,比如使用百度,淘宝来营销,需要花费不菲的成本——百度竞价排行、淘宝直通车等等各种买流量。


任何一个营销手段,需要靠花钱才能具有核心竞争力的时候,对于普通创业者来说机会非常小。


因为普通创业的变现能力不够强,必须寻找免费的流量入口,控制前端成本,才有可能盈利。


而使用微信,我们几乎不用花钱。所以微信可以成为全民创业的途径。


但是刚才已经提到了,基于种种现状,在微信流量思维不好使了。刷朋友圈卖货变得很难。


如何突围?必须要先转变思维,才有可能有出路。


传统的微信营销是一对一,效率并不高,因为要一个一个的交流。


而社群就可以实现一对多,效率提高N倍。


社群营销的本质就是:找到我们想找的关键人群,通过持续的运营逐步建立信任的关系,最终让消费者因为信任而购买我们摧荐的产品,进而利用他们的影响力带动更多地人购买我们推荐的产品。而在这个过程中,社群是桥梁是工具,营销才是重点,干万不可本末倒置。


在这个基础上,如果你想做的更大,速度更快,最好的方式就是把成交的用户变成你的转介绍者和推广者。


反观那些微商大咖,都能够让大代理去大批量的销售出货,就是这么个道理。


但是需要补充一句,如果只管把货囤到下级代理手里,不帮助出货的上家,是走不远的。


一个成功的微商品牌必须在顶层设计的时候做好终端销售的计划,否则就是不负责的,也难以长久。


零售培养的是普通用户,代理培养的是核心用户。而核心用户才是裂变的王牌。


创业的真谛就是传帮带,打造一批核心用户,然后把你的一整套商业模式进行复制。


拼产品,只能是少数人是胜利者的竞争。而拼用户关系,是大部分都可以参与的游戏。


当产品同质化竞争越来越激烈的时候,做社群就显得尤其重要。


当然做好社群是需要很多方法和技巧的,社群的建立需要大量的人力和物力,财力,当然大家都能看到市场上随处可见的群,质量层次不齐,但是好群就需要一些工具来管理,能自动回复,数据分析,拉新等等,建群的主要途径就是群二维码会过期,如果二维码不过期就能增加拉新的数量。


最近,张大龙也一直在研究社群的一些玩法,以及一些关于微商引流的最新模式技能,如果你想快速裂变流量,通过一招引流500人。





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