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讲真,有多少食品经销商是为了2019,才勉强过的2018!

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导语:  
经销商之家

人间是很苦,但人间也值得!


2018年,中国经济“逢8魔咒”如约而至。

 

这一年,约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭,再也不是那个遍地黄金的年代。

 

这一年,中国经济非常跌宕,近7000家中国上市公司,市值缩水96045亿,全球处在一个很不确定的时代。

 

一边是经济下行、利润下滑、社保入税、涨价潮、关店潮……带来的各种悲观论调;一边是自热食品、山药脆片等网红产品层出不穷,抖音、IP等新营销方式炙手可热。



有人说,明年的快消品行业将有越来越多的企业离场;有人说,消费降级让行业充满了不确定性;还有人说,明年将有越来越多的互联网从业者涌入快消品行业,带来别样生机;

 

讲真,有多少食品人是为了2019,才勉强过的2018!

 

快消品行业不容易

 

经济学家许小年表示,经济还要下滑3到5年,所以2018绝对不是困难的终点。在他眼中最大的灰犀牛是:工业化的红利已经耗尽,带来的最大问题是产品严重过剩。

 

凯度消费者指数显示,每3分钟就有一个新品在中国上市。在新品层出不穷的货架前,只有6%的新品帮助品牌实现了消费者数量的净增长

 

改革开放40年,中国实现由农业国到工业国的转变,下阶段经济增长的动力在哪里,企业发展的空间在哪里?

 

改革开放40年后,相对平衡的国际环境将被打破,从今之后将增加很多变数。接下来面对的不仅是中美贸易战,还有其它发达国家不断发起的贸易突破。

 


2018年,行业头部企业的日子过得坎坷。

 

加多宝深陷泥沼,高层震荡、断罐风波、中弘事件、银行催款等经历诸多苦难;中国红牛商标之争不断,觊觎中国红牛市场已久,市场“众牛”如雨后春笋般涌现;继2017年售卖5家工厂后,今年3月康师傅又出售一家公司的全部股权;同样,外资巨头的日子也不好过,金丝猴作价2亿被好时贱卖……

 

头部品牌的日子不好过,中小企业更难。

 

过去两年时间,受到包装材料、物流成本、环保成本和人工成本上升的影响,各食品企业均面临成本上涨的压力。食品饮料巨头利用自身的品牌、渠道、期货等优势,以战略性不涨价来淘汰弱小对手,2018年开始各大食品饮料巨头纷纷发布涨价函。受环保高压政策及行业大势影响,众多中小企业纷纷关店。

 

2019,注定开年也不易。

 

行业不景气,从业者更不容易

 

快消品行业不容易,食品人又何尝容易过?

 

据中商产业研究院预测,2018年中国食品行业收入将达到12.9万亿元

 

然而,高收入的同时也就意味着竞争的激烈与残忍。虽然食品行业拥有庞大的市场和可观的前景,但食品行业经销商内部却依旧面临很多难以逾越的困境

 

1、产品预冷销量下跌。现今经销商进入门槛越来越高、费用越来越大,现金流越做越小。同时,很多厂商开始直接参与并控制分销渠道,很多经销商沦为厂家的高级搬运工。

 

2、厂家压货,库存难销。面对着堆积成山的产品,库存难消,对公司的资金链的风险逐渐加大。显然,压货是难以带来销量增长的,更有可能压垮经销商。

 

3、成本高涨,利润下滑。暴利时代已经结束,随着广告费、包装费、渠道费、人员劳务费等不断上涨,经销商们的“微利时代”全面来临。

 

4、渠道单一,思维固化。大多数传统领域经销商都是一条腿走路,销售渠道单一,全新商业模式下不能及时改变自身的思维模式的经销商显然很难生存下去。

 


临近年底,有超10万人被裁员,裁员消息弥漫在各行各业。据中泰证券研报统计,尽管2018年第四季度才刚刚开始,但A股的上市公司中,已有超过8000名董事、高管离职,其中365家的上市公司换了董事长

 

12月,号称“伊利史上最牛的董秘”胡利平提交了书面辞职书,追随潘刚十余年的他因"工作原因"辞去公司董事会秘书职务。

 

时间再往前看,加多宝高层震荡,总裁李春林临危受命;卡拉宝执行总裁黄钦鉴基于个人原因辞去公司所有职务;光明乳业董事长张崇建、总经理朱航明双双辞职……高处不胜寒,职业经理人这一职位,似乎还特别高危。

 

职业经理人的日子不好过,老板的日子同样不容易,他们的背后是一个企业,少则几人,多则千人、万人的员工。他们率领公司一路发展壮大,企业发展得越好,意味着他们的责任越重,而他们也就变得不敢病、死不起,牵一发而动全身。

 

今年,73岁的宗庆后走访市场一线的照片流传开来,让人颇为感动。一年中200多天奔走在市场一线,宗庆后用脚板了解市场、接人气、接地气。从少年到白头,宗庆后为娃哈哈操劳了一辈子。

 


岁末,魏应州之子魏宏名接任康师傅控股董事会主席,康师傅二代正式接班。越来越多的二代开始走到台前,重新掌舵。

 

中国的民企老板,解决了中国80%以上的就业人口。但中国的民企老板,80%以上面临着企业倒闭风险、法律风险。台风覆船的时候,最倒霉的一定是船长自己——船员可以逃命,但船长却舍不得他那条船!

 

“辞不起,离不开,放不下”这是从业者的真实写照。

 

2018再难过,2019也要努力过


回顾2018,这一年商业世界是喧嚣的、凌乱的、拧巴的,一年之中发生了不少大事,快消品企业集体涨价、传统零售待价而沽、行业头部品牌纷纷进军微商、社区拼团爆火、快消行业裁员……2018年经历了两次糖酒会,仿佛这一年也没有留下些什么。但尘归尘土归土,首先要恭喜各位食品人,你们又坚持过一年。

 

无论这个即将过去的2018年,你到底有多难过,2019年,你还得继续往下过。

 

2018年,你有300+天的送货记录,200+天的出差记录……这一年你有一大半的时间都在出差和加班中度过,披星戴月,有时候醒来都不知道自己在哪。工作压力大,幸福感越来越低,没了生活……

 

但这或许就是生活的真相吧,众生皆苦,没有谁是容易的。

 

2018年已结束了,可以预见到,在未来的路上,生活依旧会很难,痛苦也会有,但幸福同样也在。

 

人间是很苦,但人间也值得!

 


2018,再辛苦的,也都坚持过来了。

2019,再辛苦的,也能笑着面对。


文来源:食业家(shiyehome)

听说点下面“好看”的老板,2019年能发财!

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