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开天猫店要多少钱?如何做好天猫店?

来源:微商货源网   日期:2019-11-13 08:02:37
导语:  

现在是全民创业的时候,很多人选择在网店发展。新手开店可以选择集市店或者天猫店,天猫店相比集市店来说,更容易被消费者信任,淘宝给的流量也多,那么开一个天猫店铺需要花多少钱呢?

开天猫店要多少钱?如何做好天猫店?

首先需要确定开哪一种类型的店铺,不同类型的店铺缴纳的保证金也不同。开旗舰店如果商标带TM,保证金是10万元,不带TM,保证金是5万元。专卖店带商标带TM的,保证金是15万元,不带TM,保证金也是5万元。卖场旗舰店的保证金是15万元,在加上经营类目的保证金,差不多要20万左右。根据自己入驻类型准备好预算。

开店费用准备齐全之后,就是后续的推广、装修等费用,店铺需要缴纳天猫技术年费,大概在3万元或6万元两档,一年缴纳一次,每当成交一笔订单,天猫实时划扣收取的佣金,这个收取一般是3%-5%不等。所以开一个天猫店铺最起码需要20万左右,有的商家推广费比较高,还会需要更多的费用。

如何做好天猫店?

1、设置好价格。买家购买商品,比较在意的三点就是价格,质量和服务。一般顾客的心理,不买最贵的,也不买最便宜的,选择中间适中的价格购买。所以,定价时要择中设置,一分钱一分货的道理到哪里都是行得通的。这一点在设置活动的时候要多加注意。

2、增加权重。淘宝权重规则变后,不再是单一的销量和转化率,而是分散在点击率、收藏率、动销率、转化率、销量这五点上,所以在店铺做活动时,可以着重在这5点上下功夫,比如收藏+关注就送10元无门槛优惠券,增加收藏率,促进转化。动销率比重的加大,就要求我们及时调整产品,滞销产品要及时下架,不能因为这些宝贝拉低店铺权重。

3、做好客服管理。热情真诚的应答能营造轻松的氛围,获得买家信任,促进成交。遇到想要讨价还价的顾客时,不可轻易降价,因为一旦降价之后,消费者仍然会觉得卖家有利可图,要强调宝贝品质,同时赠送小礼物安抚顾客。提高淘宝客服技巧,才能让买家眼前一亮,增加好感。

4、详情页优化。无线端的优化是重中之重,现在很多人的购物习惯是PC+移动。而且休息时间一般是购物高峰,使用无线端购物的人会更多,随手刷随手买。无线详情页要文字言简意赅,图片清晰,图文搭配和谐,让买家在最短的时间里,看到想得到的信息。图片在保证清晰的前提下尽可能小,因为不是每个人都有4G网和满格的WiFi信号。

开天猫店的资金比集市店要多很多,除了开店的基本资金之外,还需要周转资金和付费推广费用,如果资金充足的朋友可以考虑开天猫,天猫商家比集市店铺更好做。具体想开哪一种类型店铺,参考资金预算。

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