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过年直通车要开吗?过年直通车该怎么开?

来源:微商货源网  
导语:  

马上都要过年了,电商用户基本上也都停止发货,准备回家过年了,但是在春节期间淘宝平台的卖家用户面临一个问题,就是过年直通车要开吗?毕竟直通车是付费推广渠道,比较烧钱,不少卖家用户担心过年期间开车没作用,所以在问此类问题,今天我们就一起来分析下这个问题吧。

直通车

其实上述问题的答案很明显的,那就是过年期间肯定是需要开直通车的,一般情况年后店铺开启之后,过年期间开直通车的比不开直通车的流量好。这边还要和大家分享一个案例,就发生在去年年底的。

去年过年期间可以报名聚划算,竞拍只要1000元,而且没人抢,最后有2个商家成功以1000元竞拍到了初五和初六的聚划算坑位,当然那次聚划算卖的不好,只卖了300多单,也就是4W多销售额,但是净利润有1w多元哦,也为春季新款预热了一下。

说这个案例为了说明什么呢?这边要告诉用户的是,过年聚划算运作的好,都能盈利,何况直通车,卖家用户想要流量不断,生意更好,过年期间开车是十分必要的,而且卖家用户还必须要重视起这段时间,毕竟非常多的用户都和大家一样觉得过年期间没必要开车推广,这时候大家操作开车推广的话,那流量和效果是可想而知的,这期间是大家弯道超车打败竞争对手的最佳时期。

废话不多说了,还是进入到主题吧,说说淘宝直通车推广技巧,就是过年期间直通车该怎么开呢?这边和大家分享几个小经验,供用户参考学习。如下:

1、我们先来分析下,过年期间,买家和卖家的状态,首先快递停了,买家也回家了,所以大部分用户过年期间,买家是只看不买,卖家是只卖不发货,而且大部分卖家过年期间都停了直通车。这时候开车的话成本会比较低,所以出价很低就能拿到比较优质的流量,比如女装,过年期间最高出价出一个2-3毛,一天花200元,每天可以引1000-1500左右的访客。

2、1000个人可能一笔都不转化,但是这些都是真实的买家,那用户该怎么样将这些卖家进行转化呢?这边建议用户设置过年的优惠券,过年期间的春装新款预热,也可以用来选款,也可以告诉买家现在下单,多么优惠,之后涨价之类的营销策略!可能过年期间的总成本也就2000元,但是你测出了春装好款,预热了春装新款,做了基础销量,这样你春节一回来,就不是重新开始了!

3、这边和大家具体的说说过年期间直通车的开车技巧,以人气款超低价引流,上面已经说了,设置最高日限额为100-200元,单次出价可以是2到3毛钱,这样的出价主要是确保店铺的人气款春节不掉人气,配合年后发货承诺,送新年礼物等。

4、除了人气款低价引流外还可以店内多宝贝低价引流,具体操作就是一下子推广十几个乃至上百个宝贝,一样限价100-200,最高出价设置为1-2毛,这里主要用来低价测款,春节期间的流量虽然很难转化,但是可以攒收藏和测款。

5、最后一种方法就是店铺推广低价引流,推广店铺页面,可以主推冬装清仓页面或者春装上新页面,配合低价引流,可用来测款或者预热宝贝。

以上举例主要是以女装行业为例和大家进行的分享,出价方面卖家需要根据自己的预算来进行更改,而且行业不同出价也是有变化的,不一定非要设置成2到3毛钱的标准,其实卖家在过年期间开车的唯一宗旨就是低价引流。

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