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如何打造微商个人IP,让顾客主动咨询?

来源:微商货源网  
导语:  

如何打造微商个人IP,让顾客主动咨询?

前面讲过如何运用微商的“三大法宝”打造好微商的基础知识

接下来我将通过一个个的知识点来帮助大家做好实操,每一步骤,把我们的铺垫做好,把我们的三大法宝都给学会,来帮助大家系统的成交顾客。

一、如何做精准的个人定位

首先问大家一个问题如果你新加了一个朋友,你看到他的朋友圈发的还蛮有意思的,比如说他是卖护肤品的,你想要深入了解他一点,这个时候你会怎么做?

那么既然你要卖你的东西,你可以把你的照片你的定位清晰的写在我们的朋友圈封面上。

比如我是卖护肤品的,就可以写“从事护肤行业三年有关皮肤问题鉴定肤质可以免费咨询”

比如我是卖减肥的,就可以写“边吃边玩让体重瘦下来,从18年开始从事减肥月瘦10斤”

当顾客看到定位,他就知道我们卖什么,当他有需求的时候就会来聊天找你咨询,咨询就会产生成交,这个是标签起的作用,

那么这样写的好处是,不管是不是好友都可以看到微信的封面,对你的定位能够清晰,如果你在群里面去互动的话对方不是你的好友,但是看到你的朋友圈标签,就会对你有更深刻的印象,那么这个时候他有需求就会主动加你,长时间看你朋友圈的人也会对你有更深的了解。

所以很多咨询过来以后,聊着聊着就成交了,能够帮助你直接成交的,所以你一定要把你的标签放在你的封面上面,在我们设置标签的时候,有一个点要提醒大家,一定要非常的具体,老百姓一听就懂,他只有懂了才会来咨询你。

不要搞那种假大空、非常概括性、非常空泛的语言

讲个案例:

我有一位学生他是做健身的,很明确的写着每周花两个小时在家练出好身材,就是讲的是一个高效健身教练这样一个定位。

所以符合那些时间很忙,又想瘦下来的人,教你怎么去高效健身。

这个事一句话就说明白了,他的整个的定位。

总比那些什么大健康产业什么研究者讲了非常多虚的东西,这个时候顾客是不会来找你的。

当他说是高效健身教练,很快有需求的人立刻就会咨询他到底是怎么健身的,用的是什么方法,这样子就会产生很多咨询,有咨询就一定有成交和订单。

二、在定位后面,我们还要加上一句,就是效果我们能够给顾客带来怎样的效果

顾客不但关心你是谁,还关心你能认识你能给我带来怎样的好处

这一点非常重要,每个人只关心好处,他不关心你的具体的过去,未来他只关心认识你以后我能带来怎样的好处和变化。

所以刚才第一点讲的个人精准定位就是来吸引顾客来咨询的,怎么吸引给它一个好处,给他一个效果,他就会过来问,所以大家注意了,尽可能的在你的朋友圈封面加上这样一个效果,这样子让顾客就会对你感兴趣,加效果的时候有一个非常重要的点,就是尽可能的加上数字。

比如说高效健身教练,但是健身要多久时间,是每周花两个小时就有一个清晰的概念

比如说有一个朋友他是卖手机的,卖手机到底有什么优势?

他说比较优惠,比较便宜,到底便宜到什么程度呢比网站还要便宜8%~15%,这就很明确了,就是我的报价比你去网络电商网站上还要便宜8%~15%,当然来我这里买当然是很不错了,

所以大家看到有数字就会非常的具体,而且非常打动人。

我们再来看刚才那个案例

我们健身教练他的一个效果的承诺,他说的是我是高效健身,那么高效健身这几个字发出去以后不可能有感觉

那么具体怎么样算?高效每周在家锻炼两小时就可以练出好身材!

顾客看到两个吸引他的点,

第一个,在家练,不要去办卡,也不要外出,非常方便!

第二,每周只要两个小时,这个时间不算很长,还是可以接受的,对于很多忙碌人士来说,还是能够抽出来时间的,这样子就给出了一个具体承诺,并且有数字能够吸引很多目标用户前来咨询,咨询以后就会陆续产生成交

最后总结一下:

首先做微商要有明确的定位标签,你是干嘛的好让顾客记住你,有需要的时候来找你。

记住第一点,一定要不要大而全,而要非常的具体。

比如说健身,很明白的告诉他你做什么的,这样他才能想起你。

第二点,我们一定要设计一个效果,告诉他认识我能达到什么效果,比如说每周在家练两小时,练出好身材,这个就能够让顾客清楚的知道你的效果,从而想要和你合作达成交易。


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