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开创了微商双十一的欧诗漫微商,是如何又一次打破自己的记录的?

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导语:  
龚文祥

又是一年一度的双十一,电商那边各个商家还在摩拳擦掌为即将到来的双十一大战做准备,而微商这边欧诗漫微商双十一活动已经浩浩荡荡的结束了。今年双十一,欧诗漫微商在11月1日—3日短短三天内,护肤体系销量就突破了1.5亿,到了11月6日加上面膜体系总销量突破1.8亿。同比去年双十一业绩增长80%,总卖出601269件,活动期间新升级代理达55053位,再次创下新纪录。


这已经是欧诗漫微商的第三个双十一了,实际上,微商的双十一时代就是由欧诗漫微商开启的。作为微商双十一的开创者,欧诗漫微商自然在双十一活动营销上自然有其它微商品牌无法企及的经验优势。但是欧诗漫微商能取得这样的双十一战绩,并不只是经验使然,而是多方原因加持的结果。粗略总结了几点原因如下:


前奏:欧诗漫50周年宣传扩大声量


今年恰逢欧诗漫50周年,欧诗漫还和东方卫视合作举办欧诗漫50周年盛典暨东方卫视中秋晚会,晚会阵容十分豪华,欧诗漫代言人Angelababy,黄景瑜,张柏芝,华晨宇,费玉清,吉克隽逸等明星悉数亮相,东方卫视的影响力加上数十位大咖明星的微博影响力,让欧诗漫的曝光量飞速提高。而早在欧诗漫50周年盛典之前,品牌方就早已和各大媒体强强联手打响了营销之战,打开腾讯新闻客户端,、今日头条,一点资讯、凤凰等重量级新闻APP,到处洋溢着欧诗漫代言人Angelababy自信迷人的微笑,让人眼前一亮,移动互联网被欧诗漫迅速霸屏。打开电视,《那年花开月正圆》、《我的前半生》、《欢乐颂2》、《三生三世十里桃花》等等各大热播电视剧也都有欧诗漫霸屏的身影。大面积覆盖、高频次密集出现的广告,极大增强了消费者对欧诗漫的品牌认知度和信任度,欧诗漫50年国民护肤大品牌的名声成功打响。



铺垫:引流活动扩大阵营


借着欧诗漫50周年庆典的宣传声量,欧诗漫微商乘胜追击策划了一场扩军行动,19.9购1支护手霜+2片补水面膜,还送欧诗漫微商店长授权,有了授权以后代理们每卖出一单护手霜还能获得一次抽奖机会,前面借着欧诗漫50周年热度,欧诗漫微商代理们已经在朋友圈做了大量宣传,累积了大量的意向代理和顾客,而这个护手霜的引流活动,不得不说产品选的非常巧妙,护手霜是秋冬季节非常应季的产品,而且价格也十分优惠,比起其它商品来说更加好卖,况且还能抽奖,卖的越多抽奖机会越多,多种利好的刺激下,自然成了意向代理们加入欧诗漫微商的最好契机,欧诗漫微商再次在短短几天内迅速扩张,为后期的双十一活动打下坚实的团队基础。



关键:应季新品自带销量


欧诗漫微商双十一活动的产品中,值得注意的是有4款新品。作为欧诗漫微商的代理,欧诗漫微商的新品当然能引发他们强烈的关注,毕竟新品上市可是引流和出货的绝佳时机,而欧诗漫微商正是深谙此道,所以选择了把4款新品都放在双十一活动亮相,而且4款新品都是秋冬非常应季的产品,应季+新品,很大程度上已经保证了一定的销量,加上政策给力,1:1配送赠品,更是大大提升了代理们的出货信心。代理们下起货来当然底气更足,下货速度和数量大大提升。



基础:用动销缓解代理后顾之忧


为什么欧诗漫微商的代理们敢下货?因为欧诗漫微商会帮代理们动销,动销,欧诗漫不是一次、两次的做,而是一年、两年、三年的持续在做。这次欧诗漫微商的双十一没有顺应大潮流等到11月11日才开始,而是特意把时间提前,就是为了把11月11日的黄金销售期让给代理,在那之前让他们有足够的时间备好货,全力冲刺双十一。而1:1配送赠品也是为了能让代理趁着双十一的热度更好的动销,毕竟赠品可是提高成交量的利器。


代理,尤其是新代理,作为个体来说,力量薄弱又缺乏经验,做动销效果非常有限,而品牌官方的动销活动更权威,能提供更多的资源,例如赠品、海报素材、技术支持等,动销的效果当然要强于代理个人。而只有代理真正的把产品卖到顾客的手里,投入转化成了相应的利润,代理们才会持续下单,品牌和代理双向受益,形成良性的发展闭环。所以这次欧诗漫微商双十一的成绩,其实是欧诗漫微商花费近三年的时间建立起来的代理对品牌的信任和对产品的信心的必然结果。


欧诗漫微商的成功也许不能复制,但是有很多地方值得其他品牌借鉴。它的成功不是一蹴而就,而是厚积爆发的结果,用3天时间取得这样的战绩,其中原因有很多,但是归根到底还是那句话:只有让代理们持续的赚到钱,品牌才能持久的赚钱,长久健康的发展下去。


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