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微信营销操作步骤(上)

来源:微商货源网  
导语:  

新人展业过程中遇到的难题

  • 缺少人脉资源

  • 缘故市场资源消耗殆尽

  • 开发新客户时不知道从哪里入手

  • 开发新客户时有压力,害怕被拒绝

微信营销的好处

微信让工作时间无限的延长:晚上睡觉前在微信圈发一个信息,我们在休息,微信圈的朋友在看我们的信息,我们的微信在为我们工作。第二天起床就可以看到不同的留言。

微信让我们的拜访量增大:我们发一个信息在微信圈,会有大量的人在阅读。让客户通过微信,了解我们和我们的产品,增加客户的信任度。

微信让我们累积了大量的准客户:用微信积累大量的准客户和准增员,减少我们的工作量。

微信让工作的时间和地点不受限制:不管何时何地,我们都可以发微信,阅读别人微信,获取一些信息。


微信营销的优势

营销成本低廉:传统的营销方式推广成本高,而且具有很强的时效性,如果想达到效果,就需要持续投入大量宣传成本。而微信营销相对来说成本低廉,除微信本身免费外,只需定期向客户做一些小的互动活动就可以长期吸引客户关注。

营销信息到达率高:在广播、电视、报纸上做营销的产品信息,难以预测有多少客户会看到这个广告,但是在微信上推送一条消息到客户手机里,到达率可以达到100%。

营销范围广泛:当我们把产品信息分享到微信朋友圈后,所有的微信好友都能看到。而当我们的客户,尤其是影响力中心进行转发后,他的微信好友也都能看到。具有明显的连续扩散效应

营销方式多元化:与传统营销方式相比,微信营销方式更加多元化,可以群发文字、图片、语音、视频等多个类别的内容。可以拉近和客户的距离,使营销活动变得更生动,更有趣,更利于营销活动的开展。

最快获得好友方式

我们只有有了客流量才能变以往的保单零售为保单批发,但是大量的客户资源,从哪里来呢?我们要求做好微信营销,首先通讯录要有人,那么我们去哪找人呢?

最常见的就是通过扫一扫添加好友,比如转介绍的客户、聚会认识的朋友等,还可以通过手机通讯录和QQ导入联系人。

当然,还有一种见效最快的获得好友的方式,就是建立或者加入微信群

第一步,就是筛选出目标人群,以现有生活圈为核心,建立一个初始微信群,比如可以是邻居、校友或驴友等。比如说,我可以以建立业主委员会的理由,创建“XX小区”业主群。在群成员的选择上,一定要纳入一些对自己比较认可的,会挺自己的人。

另外最好要建立群规:群内只能讨论小区事务,凡涉及推销,一律清退,因为群内垃圾信息太多,只会让更多人屏蔽甚至退群。一方面是避免一些做微商的朋友利用我们的微信群推销产品,引起大家反感甚至退群,另一方面也避免其他同业公司人员在群内推销保险,引起混乱。

微信群建起来了,我们就要开始建立我们的影响力。可以时不时在群里抛出大家感兴趣的话题,比如网络热点新闻,比如组织一些吃喝玩乐的活动或者在节假日发个小红包,来达到持续曝光的目的。另外,在微信群中,对别人讲的内容要给予及时的反馈,做一个友善的倾听者。

如何实现群裂变

在群里聊天,可是群内人员始终有限,如何加入更多的人?如何在现有群组的基础上,实现快速裂变?

微信群裂变三步走,首先是寻找题材,其次要搭建平台,最后实现裂变

  • 选择合适的需求点裂变新群,譬如特别的节日,共同的兴趣等--寻找题材。

  • 将二维码发至现有群中,或是发至朋友圈,并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台。

  • 在群内针对话题讨论热烈之时,告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变。

举例一:月老群

背景:在七夕前,搭建单身男女认识的平台【七夕马上就快到了!!!

第一步:将群二维码发至现有群或朋友圈中,单身的男女都可扫码加入,但必须实名,新加入成员需要经过群主的审核。

第二步:鼓励群内的成员邀请他们的朋友进群,新加入成员需要经过群主的审核。

成效:在一个群的基础上,裂变出第二个群,获得更多准客户资源。

举例二:拼车群

背景:由于住的小区离市区有一定的距离,出行不太方便,有拼车需求。

第一步:建立拼车群,将群二维码发至业主群中,当有人有拼车需求的时候,即在群内发出拼车信息。自己要去市区的时候,也在群内邀请别人共同拼车。

第二步:鼓励群内成员邀请他们住在附近的朋友共同入群。

成效:将小区内及附近的朋友纳入准客户来源,建立影响力。

那么,有了大量微信群后,如何进一步经营呢?明天见!


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