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看了这篇文章,你会想做微商吗?

来源:微商货源网  
导语:  

一位酒店的公关说:“好想转发到朋友圈,但目前老板期望直播带货救市,所以不敢发……”另一位做自媒体的朋友也说:“文章说得太对了!但最近靠这类活恰饭,所以也不敢转。”某集团的市场部经理也说:“真话太真,不敢转发。现在转发就等于打领导脸。疫情已经如此艰难,我不能失业啊!”

哈哈,理解理解!原来我已经不经意做了那个说“皇帝没有穿衣服”的小孩。既然如此,今天就不妨做多次丑人,再说一个更容易得罪人的话题:究竟应不应该下海做微商

先说结论,我认为只有不到5%的微商收益是能大于付出的(这个数字没有权威统计,只是我概略判断)。这5%成功的微商是怎样的呢?我认为是能够掌握一手货源,卖的就是自己主业的产品或服务的。

例如,老公是开童装厂的,老婆就开个微信号,混迹各个妈妈群,天天在朋友圈发发新款。朋友圈对于她来说只是一个展示产品的橱窗,微信的“好友”关系并不算是真正的朋友,而更多是顾客,本身就有购买童装的需求。这样做并不会消耗社交关系,经营得好,赚个几千一万的并不为奇。

又如,我服务多年的客户中国大酒店开发了一套微商城系统,一千多个员工都可以通过这个系统生成产品专属海报,公司也不会下什么分享和销售指标,大家可以时不时将优惠套餐分享到朋友圈,有朋友买了就能得到佣金,这样不大惹人讨厌,反倒是时不时可以提醒别人自己的人设——有关酒店的合作记得找我啊!

但如果在朋友圈卖的不是一手货源,会有什么问题呢?

首先,说说收益问题。

因为现在各个电商平台竞争激烈,产品价格已经非常透明。除非是传销或者较难判断价值的产品。

例如前几年曝光很多奇奇怪怪的面膜,说是韩国货,但实际不过是找白云区的工厂代工,卖到上百元的产品其实成本不过十元,有人用完后,脸竟然可以在晚上发出荧光……这类产品的复购率极低,只能靠拉人头做下线,实质就是非法传销,你真的要昧着良心告诉大家你日进斗金,喜提玛萨拉蒂吗?

另外就是较难判断价值的产品,如玉器一类的产品,去过华林玉器市场就知道通常价格虚高,懂行的人不会通过微商买,不懂行的人也不敢通过微商买,成交恐怕也是寥寥。一旦被发现货品有问题,就朋友都没做了。

但若卖的是正规产品,那么微商最多也是赚取一点广告费而已,通常幅度不可能超过产品价格的10%,而绝大多数人的朋友圈一般只有几百到一千个好友,哪怕你把海报每天发几次朋友圈,一个月平均下来最多也赚个一两百元而已。

有个公益机构的朋友,她的微信好友大概1700人,花了三个月天天发朋友圈,累计大概也是赚了500元而已,大家有兴趣可以看看她的文章《我的微商朋友们赚了多少》这个个案有一定参考价值

在朋友圈发得多与自己主业无关的微商广告有什么后果呢?这就引来了第二个,成本问题。

在朋友圈发带货广告,实质就是试图把朋友关系变成客户关系。大家换位思考就能明白:“我当你是朋友,但你当我是顾客来推销吗?”当然,为“搵两餐”偶尔在朋友圈发个广告也不是不行,但必须是有前置条件的——尽可能不会让朋友感到被打扰,而是让他们觉得是有关实惠又或是有趣的分享,最重要的是,这是跟你的人设相关的。

我一直认为,朋友圈是一个塑造人设的地方,方便让更多人了解你从事的专业,而当有合作的时候首先会想到你。这些合作所能产生的价值,远远大于你做微商赚的那每个月一两百元的佣金收入。更大的问题是,这个微商佣金收入很可能是会不断递减的。

为什么呢?因为你的微信好友觉得被打扰的时候,就会屏蔽不看你的朋友圈,又甚至删除与你的好友关系。

就如我几年前认识的一个教传统武术的年轻教练,天天在朋友圈发与其专业无关的产品广告,例如各种杂牌衣服、零食、保健品之类的,最夸张的是一天发了三十多次。你觉得如果我有朋友想学武术会不会推荐给他来教?

我干脆就屏蔽了他的朋友圈。直至最近,估计他是发现效果越来越差,又通过微信的群发功能,发了条广告信息叫大家关注他另一个微信号,我就终于忍不住直接删除了和他的好友关系。你说,这不是捡了芝麻,丢了西瓜吗?

当然,也有人说,现在经济下行,公司正职收入少,甚至处于失业状态,还有就是全职妈妈,反正时间闲着也是闲着,做微商赚得几多就几多啦!

但有没有考虑过,你做微商在消耗的不仅仅是时间,而更多的是社交关系和社交评价呢?当社交关系越来越少,社交评价越来越差的时候,大家是不是对你正职的专业能力产生质疑呢?假设有工作机会会不会首先想到找你呢?

有正职的朋友,不妨把时间精力放在如何做好正职上,为公司创造更大价值,收益远大于做微商。正失业的朋友,不妨多学习提升,多锻炼身体,包装好自己的简历,分享自己的思考和经验,这更容易找到新的机会。至于全职妈妈,照顾好小朋友之余,有时间和精力还是认认真真学一门手艺吧,当你有追求而不流于庸俗,你老公也不容易跑去花钱找小三,给家用也自然给得更爽手。

简而言之,95%的微商都是在消耗自己的社交关系和社会评价来赚取蝇头小利,正如十多二十年前跑去做传销的那群人,做得久路子就越走得窄,往后很难再有什么大的成就。

尽管忠言逆耳,对于各位天天在朋友圈发微商广告的朋友,我都是要说一句:早日回头是岸啊!


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