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为什么微商产品价格那么贵?

来源:微商货源网  
导语:  

微商产品从价格上来说,无外乎分为两种,一种是价格透明的,一种是价格不透明的。

什么东西价格透明呢?

快消品,比如生活用品。

你看有多少微商品牌是做吃喝拉撒的生活刚需类产品?

几乎没有,前两年泉立方洗衣片很火,还有各种洗护产品,但为什么都活不下来无法成为大品牌呢?

价格太透明了,可操作性空间太小了。

就那么点利润,怎么分?

所以还不如价格定高一点,庄家镰刀一挥,先把韭菜割了再说,能割多少算多少。

为什么微商产品价格那么贵?产品是好的吗?

那哪些产品价格不透明呢?

美妆、减肥、大健康。

这些品类的产品,本身就是价格从几块到几万不等。

为什么那么多人会选择做微商代理?因为想赚钱呀!

那为什么资本方会选择做微商品牌呢?因为他们也想赚钱呀!

既然大家都想赚钱,那这个价格就低不下来。

大家也可以观察出来一个现象,但凡微商品牌做得好的,存活了三五年的,大多都是美妆、减肥、大健康产品。

价格不虚高,还卖有知名度的品牌?

那就做平台,玩资源整合,比如某集、某蜜。

但并不是所有的品牌方都有这个实力呀。

像我前公司2016年就转型做过社交电商平台。

最火爆的时候也恰逢过年,还记得过年的时候和朋友去重庆玩,在火车上,然后我一直在微信给人培训或者回复咨询,情绪非常亢奋,结果吸引了桌对面的乘客主动开口问我是做啥的,我给她们讲的激情满满,导致大半个车厢的人都围过来听我说,当场有27个人加了我微信。

那个月我自己都招了一百三十几个会员,并且80%的人我都带他们赚到钱了,不听话不按方法发圈的人没办法。

可是这个平台也就做了大半年,因为需要经常做活动做秒杀,而且注册会员的礼包本来就是贴钱,后面注册门槛一降再降,逐渐的被薅羊毛薅秃了。

这就是社交电商,在产品种类足够丰富的情况下,你的价格是可以低于市场价。可是你得有足够的钱来烧啊,烧到底了都不见得能盈利,而且很多人做这种模式的代理,并不是靠产品赚钱,是靠招人赚钱。

包括在这段时间风头一时无两的未来集市,都是一样的热锅炒冷饭。

另外就是最关键的一点。

品牌方是不得不把价格定高!

传统实体店的价格都很透明,统一品类产品,为什么大品牌价格贵,因为广告很烧钱啊,但是大品牌的优势就是是品牌知名度,那小品牌怎么存活下来呢?就只有打价格战了。

为什么微商产品价格那么贵?

大品牌有知名度,消费者愿意买,经销商愿意卖。

小品牌有价格优势,消费者愿意买,经销商愿意卖。

可是微商呢?

微商不是有客户卖就行了,做微商你的愿意有人卖。

比如那些十万代理团的微商品牌,十万代理啊,一个代理一个月自用产品以零售价算100块,那对品牌方来来可是1000W的市场份额,那就是几百万的回款了,一年都是几千万了,关键是这个几千万还是消耗在通道上了。

但是如果产品品质真的好,给到的代理培训和支持也很合理,那我觉得价格适可而止的高也不过分。

毕竟那些贵妇护肤品什么的,价格比平价产品高数十倍,但是效果并没有数十倍,有的人就愿意买这个品牌,那有的微商就愿意做这样比较良心的品牌代理。

的确大多数老板都是精明的商人,无商不奸,但个例永远存在,就好像我们有华为这样的民族企业,现实中也有这种良心小企业。

比如我今年遇到过一个就想把微商当事业来做的甲方,他给我说的就是:我是真的看好微商这个模式的前景,但我知道钱是赚不完的,我宁愿少赚一点长久一点,我也不想赚昧良心的钱。

所以他在产品研发上面花了不少时间和财力,让我给他设置模式和培训的时候,在代理身上花了不少心思,这一点我很敬佩他,就不说品牌了,因为他的产品品类的市场本来就相对空白很有优势,而且也没有价格很贵(我是个人比较佩服这种有大智慧的人)。

我就会觉得这样的微商品牌赚钱,那就真的是理所应当。

因为产品真的好,这是对客户负责,模式和培训支持是真的到位,这是对代理负责。

那在对代理和客户都负责的情况下,产品好,自然有人愿意买有人愿意买。

有人愿意帮你卖,你才会有零售终端消费者。

毕竟如果微商不结合现实出发,产品一般模式也一般,既征服不了代理也收获不了客户。

那就玩完!

所以微商的产品为什么卖那么贵?

没有足够的利益驱动,哪里来的代理呢,没有代理就没有渠道消耗,没有代理,就没有终端零售,但是品牌方如果零售价定得不高,又想给自己留足利润空间,谁跟他玩儿谁给他卖呀?

品牌方卒········

不管你做什么产品,你一定要掌握引流的能力,只有源源不断的流量,你才会有源源不断的订单。


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