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【特别策划】你知道微商传销的套路吗?这篇文章教你一辩雌雄!

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      说到微商,无人不晓,眼下这个时代,好似每个人都离不开微信,微商也顺势借助微信平台火了起来。


微商的出现好似为大家带来了更多的就业机会,尤其是朋友圈里、qq空间里到处弥漫着微商的气息。你说你没见过微商,那才叫怪呢?就连农村大妈都玩起微商了,这边卖的是翡翠手镯、那边卖的是冬虫夏草、另一边卖的则是日韩化妆品……正因为这个潮流的袭来,也让微商成为了时尚……


微商无处不在,职位、出身、学历、地域、年龄等等都不在限制的范畴,就如直销一样,人人都可以参与进来。



微商发展之势迅猛


说到微商的概念,那就要从电商说起,因为微商是社交电商的重要组成部分。社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。


前几天,一个做电商的朋友告诉我,他们的电商平台启动了“店主制”,只要购买39元的礼包,不仅可以获得同等价值的物品,还可以获得一个店主的权利。获得店主权利后,你就可以在该电商平台销售货物,卖一件物品就会有相应的提成,连带你自己买的这份也算作你的销量提成。获得店主后,就可以在朋友圈或QQ空间推广自己的店铺和货物,由此可见微商与电商的紧密联系。


微商是社交电商的重要组成部分,主要是指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。


2017年7月13日,中国互联网协会微商工作组发布了《2017中国社交电商和微商行业发展报告》(简称《报告》)。《报告》显示,2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元,预计2017年市场总体规模将达6835.8亿元,增长率89.5%。2017年,中国微商行业从业人员规模预计将突破2000万人,增长速度达31.5%。可见,微商发展之势迅猛。



借微商之名实施传销


作为一个新兴的商业模式,在微商市场规模和人员数量迅速扩张的同时,很多底层的微商赚不到钱,于是就走了歪路。一些人层层圈钱,暴力刷屏,本末倒置,玩概念,玩思维,搞众筹,唯独不注重产品。


近年来,一些不法分子打着微商的旗号从事传销违法活动,明分销暗传销,扰乱市场,参与人数众多、表现形式多样,诈骗资金甚至高达数亿元,给社会及大众造成的危害极大。比如多层次计酬问题、虚假销量问题、代理囤货问题、经营资质问题、金字塔骗局问题等等。


微商容易成为传销的滋生地,是因为微商与传销有着同样的基因,其本质都是基于人际关系链。随着各类社交软件进入全民生活,传销人员也开始利用微商的平台和群体,以跨级分成的经营模式进行网络传销,扰乱了微商的正常发展轨迹,这是一个客观存在且不可避免的现象。


今年5月底,号称国内最大的微商公司“摩能国际”被爆涉嫌传销,大量摩能国际的微商代理发起集体诉讼,据报道被骗金额可能高达100亿元。


7月初,吴秀波代言的微商分销平台“云集微店”因违反《禁止传销条例》,被杭州市场监督部门罚没违法所得958万元。


8月3日,腾讯回复记者时称,经用户举报,平台核实后发现,公众号‘环球捕手’(微信号:GlobalScanner)涉及多级分销,目前平台已被永久封禁账号,并且清退该账号绑定的微信支付商户号。



微信网络传销主要有哪些特点呢?


多级分销是可以存在的微商模式,但跨级分成就不属于正常的微商经营模式范畴。类似传销性质的微商行为将受到政府的严管。根据禁止传销的相关法律法规规定,不管传销组织如何变换手法伪装自己,只要具备“交入门费”“拉人头”“组成层级团队计酬”等条件,就可认定为涉嫌传销。


微信网络传销具有四大特点


一、宣传低投入、高回报,只要投入少量资金就可加盟,通过发展下线可以快速挣钱;


二、宣传“免费获利”,一些微商打着“消费增值”的晃子,宣称“消费不用花钱,免费购买商品”、“消费=存钱=免费”、“消费满500返500”等,欺骗性强,诱惑力大;


三、微商传销通常推荐某个商品或项目时,利用会员优惠折扣分享到朋友圈返现等手段,吸引人们加入,但商品的质量得不到保障。比如化妆品、玉石首饰等,一般很难辨别真伪。这些微商真正赚钱不是靠零售,而是靠发展下线代理商,各级代理商之间会收取不等的加盟费,以此赚取巨额差价;


四、炫富吹牛,虚假交易,打着政府扶持、重点项目、中央部委等特批等旗号。还有的微商传销者宣传自己代理的产品交易量大,实际是使用电脑软件自动生成的截图,而这些交易实际并不存在,发货时间、地点都是假的,“虚假繁荣”纯属虚构。



如何区别微商“直销”与“传销”?


正如很多人混淆了直销与传销一样,当然也有很多人分不清微商“直销”与微商“传销”,那么如何区别微商“直销”与“传销”呢?其实这两者之间有五大区别。


一是传销的入门费都比较高,并且是以认购产品作为入门的门槛,然后获取加入、再发展下线的资格,而直销没有入门费。“微商传销”会变相征收入门费,比如要成为某品牌的代理需要买货,不同级别的代理价格不同,需要买的货的数量也不同。拿摩能国际为例,入门级别“天使”需要交纳640元的入门费,要想成为“官方”级别的代理,就需要交纳600万。


二是传销的产品价格往往很高产品与价格完全不对等,比如一套几块钱的产品可能会卖到几百甚至上千块,比如女性化妆品,面膜、护肤水等,而直销产品都是货真价实。


三是,传销只在意有多少人在“卖产品”,并不在乎有多少人“买产品”,其根本目的是不断地、一级一级地发展“代理”,最后“牺牲”的是那些在末端的代理们。例如“云集微店”就是通过层层分销机制,不依靠商品盈利,而是通过发展下线和向下压货来赚取利润。而直销最关心的是产品的市场认可度和占有率,其依赖的是产品抢占市场。


四是,传销产品一旦销售就无法退换,或者想方设法地给顾客设置各种障碍。比如,摩能国际的代理若想退货,那么只能拿到1/4的货款;对于已付钱但公司还未交货的,代理可以拿到3/4的货款。而直销会为顾客提供完善的购货保障,例如,消费者通过直销方式购买产品之日起30日内(以“销售凭证”日期起算),不论任何原因,均可按照国家法律法规相关规定进行退货或换货。 


五是,传销一般会讲究谁先加入,谁后加入,谁归谁管,谁在谁名下等等。每个人因为进入的先后顺序不同,享受的待遇不同、政策也不同,是一种非常森严的等级“金字塔结构”,先进入的人获得的收益必定大于后来的人。例如摩能国际明确了7个层级的提货标准,从高至低依次为官方核心、大核心、小核心、总代、皇冠(一级)、铂金(二级)和天使级别。级别不同,相同产品的进价就不同。但是直销不同,直销讲究的是多劳多得。


六,微商传销总会有一些严格的规定,比如禁止越级、串货、甚至不准代理为了多销售产品而去开店,因为他们认为这样会影响自己制定的价格政策,而这种做法并不符合当下网络时代的规律,但直销会鼓励代理开店进而多销售产品。



微商要远离传销魔掌 正规卖货才是王道


微谷创始人、中国电子商会微商专委会秘书长凌教头认为:“微商是社交电商,卖的是信誉和品牌,是通过专业知识和服务,通过各种资源整合社群经济,仅从这一点来看,是传统销售难以匹敌的,前途无法估量。而不少借微商来做传销的或者打法律擦边球的微商,很明显这些都是走不长远的。微商只有正正规规地卖货才是王道!”


以我朋友的电商平台为例,他为我推荐的电商平台做店主这事儿,开始我害怕会加入传销,不仅影响自己的形象,还影响自己的前程。后来经过长时间的观察,该电商平台并非传销,是“货真价实”的“微商直销”。


虽然这样,但由于我的个人原则并没有加入(因为我挺厌恶刷朋友圈卖东西的行为)这个电商店铺。经过朋友的介绍以及我的观察与分析,该电商平台主要是以卖货为主,不存在上下级代理关系,也不是通过拉人头赚取人头费,而是实实在在的卖产品。每一个代理都是平等的,只要你获得“店主”就可以在该电商平台做生意,就如在淘宝上开了一个网店,通过销售网店里面的产品而获得利润。


比如我自己用39元购买了一个礼包,我不仅获得了电商方39元的产品(39元的产品可以选择一袋大枣或者一包咸鸭蛋),这些产品归我所有后,我即可在该电商平台获得一个店铺,而且还可以从购买的产品中获得销售提成。成为店主的我,即可在朋友圈或者QQ空间等平台进行产品的推广与销售。关键的一点是,该电商的产品货真价实,不存在产品与价格不对等的情况。对比市场上同种产品,它家的商品质量可靠,产品优质,重要的是价格便宜,我这个朋友已经在上面赚到钱了,而且不花费时间,只要动一动手指就可以赚到。对于我这种特别注意形象、爱好面子的人(尤其是害怕被别人嘲笑在朋友圈刷屏卖东西)来说,居然开始对这个电商“店主”蠢蠢欲动了。


后来该电商平台又逐次推出了各种促销活动,比如一斤黄桃或石榴的价格会低于市场价3—5元,一经推出,很快销售完毕。故,与其说该电商平台利用微商新模式为自己的市场打下了一片天地,不如说是因为人家实实在在的产品,而且质高价优,这才是王道。


我想说的是如果没有传销,我愿意放下面子专心做微商!





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